{"id":136479,"date":"2021-10-07T13:14:17","date_gmt":"2021-10-07T17:14:17","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=136479"},"modified":"2021-10-14T10:36:16","modified_gmt":"2021-10-14T14:36:16","slug":"czy-open-houses-sprzedaja-domy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2021\/10\/07\/czy-open-houses-sprzedaja-domy\/","title":{"rendered":"Czy “open houses” sprzedaj\u0105 domy?"},"content":{"rendered":"

Forma sprzeda\u017cy dom\u00f3w zwana Open House by\u0142a zakazana w czasie lockdownu. Czy jej brak wp\u0142yn\u0105\u0142 na spadek sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci?<\/strong><\/p>\n

Moim zdaniem, co zreszt\u0105 potwierdzaj\u0105 statystyki, brak Open House nie zarzutowa\u0142 na spadek sprzeda\u017cy w \u017cadnym stopniu. Panuj\u0105cy obecnie szalony rynek real estate doskonale sobie poradzi\u0142 bez tej formy promocji wystawionych do sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.
\nOsobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce Open Houses to anachroniczna forma marketingu, kt\u00f3ra nigdy nie by\u0142a ani skuteczna, ani bezpieczna.
\nObecnie wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b doskonale sobie radzi z obs\u0142ug\u0105 komputera, i tak zwane \u201evirtual tours\u201d mog\u0105 by\u0107 znacznie lepszym rozwi\u0105zaniem zapraszania \u201edo domu\u201d.
\nDobrze zrobiony wirtualny spacer jest dost\u0119pny 24 godziny na dob\u0119, mo\u017cna go odby\u0107 w zaciszu domowym – z lampk\u0105 wina czy kubkiem herbaty i konsultowa\u0107 swoje uwagi z rodzin\u0105 i przyjaci\u00f3\u0142mi. Bez wychodzenia z domu mo\u017cna obejrze\u0107 tyle dom\u00f3w, ile si\u0119 zechce. A co najwa\u017cniejsze – nie zu\u017cywamy benzyny czy zb\u0119dnej energii na marne domy.<\/p>\n

Ponadto, je\u015bli nas taki dom zainteresuje, to mo\u017cemy poprosi\u0107 w\u0142asnego agenta by nam go pokaza\u0142, unikaj\u0105c w ten spos\u00f3b natr\u0119tnych agent\u00f3w, pr\u00f3buj\u0105cych \u201eprzechwyci\u0107\u201d nas w czasie Open House w realu.
\nAle zacznijmy od pocz\u0105tku. Open House jest jedn\u0105 z wielu dost\u0119pnych metod marketingu w przypadku sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.
\nWielu w\u0142a\u015bcicieli dom\u00f3w ma (moim zdaniem) mylne przekonanie o skuteczno\u015bci tej metody, bo jej zasi\u0119g jest limitowany i tak naprawd\u0119 adresowana jest cz\u0119sto do do\u015b\u0107 przypadkowych, potencjalnych klient\u00f3w.
\nOwszem, dzi\u0119ki internetowi istnieje obecnie znacznie lepsza szansa rozreklamowania Open House, ale i tak statystyczna wi\u0119kszo\u015b\u0107 os\u00f3b odwiedzaj\u0105cych taki dom otwarty jest zupe\u0142nie przypadkowa.<\/p>\n

Zawsze w pierwszej kolejno\u015bci s\u0105 to s\u0105siedzi, a nast\u0119pnie mn\u00f3stwo ciekawskich, kt\u00f3rzy chcieliby zobaczy\u0107 jak inni mieszkaj\u0105 – a w wielu przypadkach ci \u201eogl\u0105dacze\u201d nawet nie kwalifikuj\u0105 si\u0119 na po\u017cyczk\u0119 hipoteczn\u0105.
\nW dzisiejszych czasach mamy agent\u00f3w, kt\u00f3rzy reprezentuj\u0105 sprzedaj\u0105cych (listing agent) oraz reprezentuj\u0105cych kupuj\u0105cych (buyer agent). A poniewa\u017c dla kupuj\u0105cych koszt us\u0142ugi za pomoc buyer agenta jest wliczona w cen\u0119 sprzeda\u017cy, to 95% potencjalnych kupuj\u0105cych ma podpisany kontrakt na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i nie lata samopas po Open Houses.<\/p>\n

Wykorzystuj\u0105 oni czas znacznie bardziej efektywnie ogl\u0105daj\u0105c domy w ich przedziale cenowym i takie jak ich interesuj\u0105, bazuj\u0105c na wyborze ich w\u0142asnego agenta. Czasami mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce kto\u015b zwi\u0105zany kontraktem z buyer agent wpadnie przypadkowo na Open House, ale i tak, je\u015bli dom si\u0119 mu spodoba, to wr\u00f3ci z w\u0142asnym agentem by go jeszcze raz spokojnie obejrze\u0107.
\nOgromnie wa\u017cnym problemem organizacji \u201ePublic Open House\u201d jest bezpiecze\u0144stwo. W ko\u0144cu na taki Open House wchodz\u0105 zupe\u0142nie przypadkowi ludzie i nawet, jak agent prowadz\u0105cy prosi o wpisywanie danych na list\u0119 odwiedzaj\u0105cych, to i tak ka\u017cdy mo\u017ce wpisa\u0107 cokolwiek sobie wymy\u015bli.<\/p>\n

Czasami zdarza si\u0119, \u017ce kto\u015b z odwiedzaj\u0105cych ma \u201elepkie r\u0119ce\u201d – i nagle jaki\u015b przedmiot znika z domu. S\u0105 to cz\u0119sto drobiazgi i nie zawsze warto\u015bciowe, ale to przykre dla w\u0142a\u015bciciela – niezale\u017cnie od warto\u015bci straty.
\nZnacznie powa\u017cniejszym problemem s\u0105 zawodowi z\u0142odzieje. Podam znany przyk\u0142ad sprzed kilku lat, a takich przyk\u0142ad\u00f3w jest na pewno znacznie wi\u0119cej. Kilka lat temu grasowa\u0142 w Mississauga i Oakville gang, kt\u00f3ry specjalizowa\u0142 si\u0119 w okradaniu nowo wybudowanych i nie zamieszka\u0142ych jeszcze dom\u00f3w.<\/p>\n

\"\"<\/a>
\nKto\u015b mo\u017ce pomy\u015ble\u0107 co mo\u017cna z takiego domu ukra\u015b\u0107? Ot\u00f3\u017c bardzo wiele. By\u0142y to zwykle domy multimilionowe, kt\u00f3re by\u0142y budowane i urz\u0105dzane na \u201etip top\u201d (staging), zanim by\u0142y oferowane na sprzeda\u017c. Zwykle w tym przypadku robiony by\u0142 jeden czy kilka Open Houses.
\nZ\u0142odzieje odwiedzali je po kolei, dok\u0142adnie oceniaj\u0105c co warto ukra\u015b\u0107, obserwuj\u0105c jak dom jest zabezpieczony, jaki jest system alarmowy i jak wywie\u017a\u0107 \u201etowar\u201d. A towarem by\u0142y g\u0142\u00f3wnie wysokiej jako\u015bci, zupe\u0142nie nowe sprz\u0119ty gospodarstwa domowego. Lod\u00f3wki Sub-Zero czy Miele potrafi\u0105 kosztowa\u0107 $10,000 i wi\u0119cej. Powodzeniem cieszy\u0142y si\u0119 tak\u017ce cooktops, zamra\u017carki, pralki, suszarki, zmywarki, itd. To wszystko by\u0142o pakowane zwykle w nocy do ma\u0142ej ci\u0119\u017car\u00f3wki, kt\u00f3ra by\u0142a \u201edopychana\u201d meblami ze staging. Sprz\u0119t by\u0142 nast\u0119pnie \u0142adowany na kontenery i w\u0119drowa\u0142 do Afryki i na Bahama. Kilka lat temu zdarzy\u0142o si\u0119 to jednemu z naszych by\u0142ych klient\u00f3w i straty wynios\u0142y go ponad $60,000. A z\u0142odziejami byli profesjonali\u015bci, bo w przypadku o kt\u00f3rym pisz\u0119, nawet nie zadrapali ani jednej szafki kuchennej, a alarm rozbroili w ci\u0105gu 45 sekund. Gang w ko\u0144cu z\u0142apano i okaza\u0142o si\u0119, \u017ce na jego czele sta\u0142 policjant. Pewnie dlatego sprawa zosta\u0142a wyciszona – by policja mog\u0142a unikn\u0105\u0107 publicznego wstydu.<\/p>\n

Pami\u0119tam sprzed lat inn\u0105 sytuacj\u0119. W jednej z lepszych dzielnic Mississauga wystawiony by\u0142 na sprzeda\u017c za 3,5 miliona dolar\u00f3w pi\u0119kny dom. Sprzeda\u0142 si\u0119 dopiero po roku. Listing agent w ka\u017cdy weekend robi\u0142 Open House. Poniewa\u017c dom by\u0142 drogi i bardzo atrakcyjny, to \u015bci\u0105ga\u0142 mn\u00f3stwo ciekawskich. Go\u0142ym okiem by\u0142o wida\u0107, \u017ce odwiedzaj\u0105cy dom \u201epotencjalni klienci\u201d nie byli w stanie zap\u0142aci\u0107 nawet za gara\u017c na posesji.
\nAle w tym szale\u0144stwie by\u0142a metoda.<\/p>\n

Dom oczywi\u015bcie sprzeda\u0142 si\u0119 w ko\u0144cu z innym \u201enowym\u201d agentem, kt\u00f3rego zatrudnili sfrustrowani brakiem skuteczno\u015bci w\u0142a\u015bciciele domu i to bez robienia Open House.
\nAle za to ten \u201eoryginalny\u201d agent przez prawie ca\u0142y rok mia\u0142 doskonale urz\u0105dzony i darmowy \u201esales office\u201d, w kt\u00f3rym wchodz\u0105c z ulicy ludzie nawi\u0105zywali z nim rozmowy, a cz\u0119sto p\u00f3\u017aniej gdy agent ich do siebie przekona\u0142, kupowali lub sprzedawali za jego po\u015brednictwem inne, znacznie ta\u0144sze domy. Czyli jedynym beneficjentem tej sytuacji by\u0142 sprytny agent robi\u0105cy Open House – bo wy\u0142apywa\u0142 tych klient\u00f3w, kt\u00f3rzy szukali dom\u00f3w na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119.<\/p>\n

Wracaj\u0105c do efektywno\u015bci Open Houses – zdaniem bardzo wielu specjalist\u00f3w jest ona znikoma. Ale je\u015bli ju\u017c je robimy, to mo\u017cna zwi\u0119kszy\u0107 ich skuteczno\u015b\u0107 poprzez kilka drobnych zabieg\u00f3w. Og\u0142oszenia w lokalnej prasie i w social media oraz znaki reklamuj\u0105ce Open House, kt\u00f3re mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 z pewnym wyprzedzeniem (ale w wielu miastach nie jest to legalne). By\u0107 mo\u017ce najbardziej efektywnym posuni\u0119ciem jest umieszczenie reklamy na bardzo popularnej stronie www.realtor.ca Ka\u017cdy agent planuj\u0105cy Open House mo\u017ce to zrobi\u0107 nawet z tygodniowym wyprzedzeniem i informacja o tym b\u0119dzie widoczna dla szerokiej publiczno\u015bci ju\u017c po kilku godzinach od wprowadzenia jej do systemu. Ci potencjalnie zainteresowani kupuj\u0105cy mog\u0105 nast\u0119pnie wybra\u0107 te Open Houses, kt\u00f3re ich interesuj\u0105 – bazuj\u0105c na cenie i wybranej okolicy. Maj\u0105c w\u0142asn\u0105 list\u0119 w r\u0119ce, s\u0105 to potencjalnie bardziej warto\u015bciowi klienci.<\/p>\n

Na zako\u0144czenie jeszcze jeden argument co do niskiej efektywno\u015bci Open Houses – odbywaj\u0105 si\u0119 one zwykle w weekendy i tylko przez 2-3 godziny. Czy kto\u015b przy tak ekstremalnych warunkach pogodowych, jakie panuj\u0105 u nas w \u015brodku lata i zimy po\u015bwi\u0119ci weekend, by biega\u0107 po przypadkowych domach? Czy raczej sp\u0119dzi czas z bliskimi na \u0142onie przyrody lub grzej\u0105c si\u0119 przy kominku?
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\n<\/strong>W przypadku pyta\u0144 jestem<\/strong>
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.<\/strong>
\nTel. 905-278-0007<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Forma sprzeda\u017cy dom\u00f3w zwana Open House by\u0142a zakazana w czasie lockdownu. Czy jej brak wp\u0142yn\u0105\u0142 na spadek sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci? Moim zdaniem, co zreszt\u0105 potwierdzaj\u0105 statystyki,…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":136481,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-136479","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136479","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=136479"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136479\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":136482,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/136479\/revisions\/136482"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/136481"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=136479"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=136479"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=136479"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}