![\"\"](\"https:\/\/bejsment.com\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/ddddd-e1641582239702-636x501.jpg\")
<\/p>\nWszyscy wiemy, \u017ce bardzo aktywny jest obecnie rynek nieruchomo\u015bci. Czasami, opr\u00f3cz tablic agent\u00f3w real estate widujemy na posesjach tablice w\u0142a\u015bcicieli dom\u00f3w, kt\u00f3rzy pr\u00f3buj\u0105 sprzeda\u0107 domy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119. Dlaczego niekt\u00f3rzy chc\u0105 sprzedawa\u0107 sami i czy to si\u0119 op\u0142aca?<\/p>\n
<\/p>\n
Tak, czasami widzi si\u0119 znaki \u201eFOR SALE BY OWNER\u201d i rzeczywi\u015bcie – na dzisiejszym rynku zwykle takie domy sprzedaj\u0105 si\u0119 szybko, bo kupuj\u0105cych nie brakuje. Wiadomo te\u017c, \u017ce ludzie robi\u0105 to po to, by unikn\u0105\u0107 p\u0142acenia wynagrodzenia agentom real estate, co daje oczywi\u015bcie spor\u0105 oszcz\u0119dno\u015b\u0107. Ale czy naprawd\u0119 w\u0142a\u015bciciele sprzedaj\u0105cy domy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119 oszcz\u0119dzaj\u0105? Jestem przekonany, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w NIE!
\nDzi\u015b typowe, ca\u0142kowite commision dla agenta waha si\u0119 od 3.5% do 4.5% ceny sprzeda\u017cy i do tego jest doliczany podatek HST. Je\u015bli za\u0142o\u017cymy, \u017ce cena domu wystawionego prywatnie b\u0119dzie wynosi\u0142a $1,000,000 i dom sprzedamy szybko pierwszemu klientowi, kt\u00f3ry z\u0142o\u017cy nam ofert\u0119 na pe\u0142n\u0105 cen\u0119, to zaoszcz\u0119dzimy pomi\u0119dzy $35,000 a $45,000 dolar\u00f3w plus HST(oko\u0142o $5,000). Oczywi\u015bcie to ogromna suma i pow\u00f3d do dumy! Ale czy na pewno?
\nDom sprzedawany prywatnie ma bardzo znikom\u0105 ekspozycj\u0119 na rynku. Zwykle wiedz\u0105 o nim s\u0105siedzi, przypadkowi przechodnie, nieraz kto\u015b z Kijiji, czasami pomaga Facebook. R\u00f3wnie\u017c szybko znajduj\u0105 je specjali\u015bci od kupowania dom\u00f3w wystawianych przez FSBO (For Sale By Owner), kt\u00f3rzy doskonale wiedz\u0105, jak w takich sytuacjach reagowa\u0107. Szybki zakup, \u201ecash offer\u201d, brak warunk\u00f3w i czasami nawet ma\u0142e negocjacje ceny, no bo jak sprzedaj\u0105cy nie p\u0142aci commission, to dlaczego nie mia\u0142oby si\u0119 troch\u0119 \u201epodzieli\u0107\u201d oszcz\u0119dno\u015bci\u0105?
\nProblem jaki ja widz\u0119 jest taki, \u017ce na dzisiejszym, bardzo \u201ewyg\u0142odzonym\u201d rynku dom wystawiony za $1,000,000 – je\u015bli jest w\u0142a\u015bciwie wyeksponowany przez licencjonowanego agenta w systemie MLS, ma zwykle nie jedn\u0105, dwie czy trzy oferty. Cz\u0119sto jest ich znacznie wi\u0119cej i domy potrafi\u0105 si\u0119 sprzedawa\u0107 nawet o $150,000 tysi\u0119cy dro\u017cej! \u0141atwo policzy\u0107, \u017ce oszcz\u0119dzaj\u0105c $40,000, stracili\u015bmy by\u0107 mo\u017ce ekstra $100,000, kt\u00f3re mog\u0142yby by\u0107 nasz\u0105 dodatkow\u0105 emerytur\u0105. Inny fakt jest taki, \u017ce pracuj\u0105c z agentem mamy nie tylko znacznie mniej pracy, ale r\u00f3wnie\u017c znacznie mniej ryzyka, \u017ce pope\u0142nimy jaki\u015b b\u0142\u0105d w tym procesie. Niewielu sprzedaj\u0105cych prywatnie wie, jak wpisa\u0107 prawid\u0142owy kontrakt, jak negocjowa\u0107 z kupuj\u0105cymi, jak przeprowadzi\u0107 ca\u0142\u0105 transakcj\u0119. Pracuj\u0105c z agentem nie jest to problem kupuj\u0105cych.
\nKiedy sprzedajemy na w\u0142asn\u0105 r\u0119k\u0119, pojawia si\u0119 kwestia appointment\u00f3w z potencjalnymi klientami. Zamiast sp\u0119dza\u0107 czas w pracy lub na przyjemno\u015bciach \u2013 sprzedaj\u0105cy prywatnie musi niemal\u017ce by\u0107 w domu ca\u0142y czas. Najcz\u0119\u015bciej sp\u0119dza weekendy na open house.
\nTypowe jest, \u017ce na znak \u201eFor Sale by Owner\u201d dzwoni\u0105 agencje real estate, pr\u00f3buj\u0105c nam\u00f3wi\u0107 w\u0142a\u015bciciela na sprzeda\u017c domu za ich po\u015brednictwem. Istniej\u0105 wr\u0119cz specjali\u015bci w tej dziedzinie, kt\u00f3rzy cz\u0119sto nie bior\u0105 \u201enie\u201d za odpowiedz i potrafi\u0105 nagabywa\u0107 tak d\u0142ugo, a\u017c sprzedaj\u0105cy wreszcie si\u0119 podda. S\u0105 te\u017c prywatni inwestorzy wyspecjalizowani w poszukiwaniu dom\u00f3w oferowanych prywatnie. Oni s\u0105 doskonale zorientowani w warto\u015bci dom\u00f3w, bo cz\u0119sto sami byli agentami czy maj\u0105 agenta w rodzinie, ale poniewa\u017c nie s\u0105 obj\u0119ci \u017cadn\u0105 regulacj\u0105 (tak jak agenci poprzez przynale\u017cno\u015b\u0107 do RECO), mog\u0105 k\u0142ama\u0107 i wr\u0119cz oszukiwa\u0107 sprzedaj\u0105cych – mami\u0105c ich got\u00f3wk\u0105, by uzyska\u0107 cen\u0119 poni\u017cej warto\u015bci rynkowej.
\nKa\u017cdy ma prawo sprzedawa\u0107 sw\u00f3j w\u0142asny dom samemu i je\u015bli kto\u015b czuje, \u017ce chce spr\u00f3bowa\u0107 to zrobi\u0107, mo\u017ce by\u0107 to nowe, ciekawe do\u015bwiadczenie. Pomimo tego zach\u0119cam do korzystania z us\u0142ug profesjonalnych agent\u00f3w – z kilku nast\u0119puj\u0105cych powod\u00f3w.
\n1. Kupuj\u0105cy dom (buyer) nie p\u0142aci agentowi prowizji. W zwi\u0105zku z tym ponad 95% kupuj\u0105cych trafia do agent\u00f3w nieruchomo\u015bci i z nimi wsp\u00f3\u0142pracuje. Jak zapewne Pa\u0144stwo wiedz\u0105, agenci, kt\u00f3rzy pracuj\u0105 z kupuj\u0105cymi, podpisuj\u0105 specjalny kontrakt na wsp\u00f3\u0142prac\u0119, na okre\u015blony okres czasu. Chc\u0105c sprzeda\u0107 dom samemu (i nie p\u0142aci\u0107 commission), rezygnuj\u0105 Pa\u0144stwo z tej ogromnej rzeszy klient\u00f3w gotowych do zakupu. Ograniczaj\u0105 si\u0119 Pa\u0144stwo tylko do tak zwanych \u201ebargain hunters\u201d \u2013 czyli tych, kt\u00f3rzy szukaj\u0105 okazji i chc\u0105 cz\u0119sto kupi\u0107 dom poni\u017cej warto\u015bci rynkowej.
\n2. Sprzedaj\u0105cy prywatnie nara\u017ceni s\u0105 na wpuszczanie do domu i na negocjacje z lud\u017ami, kt\u00f3rych nie znaj\u0105 i kt\u00f3rzy by\u0107 mo\u017ce nawet nie kwalifikuj\u0105 si\u0119 finansowo na zakup nieruchomo\u015bci. Jest przecie\u017c ogromna liczba ciekawskich ogl\u0105daczy.
\n3. Cz\u0119sto, maj\u0105c do czynienia z kupuj\u0105cymi bezpo\u015brednio, mog\u0105 by\u0107 Pa\u0144stwo nara\u017ceni na nadmiern\u0105 poufa\u0142o\u015b\u0107 lub nawet na do\u015b\u0107 niegrzeczne potraktowanie. Osoba trzecia prowadz\u0105ca negocjacje pozwala zachowa\u0107 dystans i kontrolowa\u0107 zachowania obu stron.
\n4. Planuj\u0105c sprzeda\u017c domu nale\u017cy umie\u0107 go wyceni\u0107 zgodnie z Market Value. Nie b\u0119d\u0105c w tej dziedzinie fachowcem \u2013 jak wyceni\u0107 w\u0142asny dom? Czy wycena nie jest zawy\u017cona lub zani\u017cona? Wiadomo, \u017ce dom o zawy\u017conej warto\u015bci cz\u0119sto w ko\u0144cowym efekcie sprzedaje si\u0119 poni\u017cej warto\u015bci.
\n5. Na koniec powiem o czym\u015b szczeg\u00f3lnie niebezpiecznym – o oszustwach. Nierzadko ludzie starsi i cz\u0119sto samotni sprzedaj\u0105 domy, w kt\u00f3rych mieszkali bardzo d\u0142ugo i kt\u00f3re kupili dawno za relatywnie bardzo ma\u0142e pieni\u0105dze (jak na dzisiejsze standardy). Osoby te cz\u0119sto nie maj\u0105 dost\u0119pu do internetu, nie maj\u0105 poj\u0119cia o rzeczywistej warto\u015bci ich dom\u00f3w i nie wiedz\u0105 jak podej\u015b\u0107 do sprzeda\u017cy. Je\u015bli trafi\u0105 na osob\u0119 nieuczciw\u0105 – cz\u0119sto sprzedaj\u0105 dom prywatnie i znacznie poni\u017cej warto\u015bci rynkowej – poniewa\u017c zostali zach\u0119ceni do zaoszcz\u0119dzeniu na commission. Daj\u0105 si\u0119 nabiera\u0107 ludziom, kt\u00f3rzy chodz\u0105 od domu do domu oferuj\u0105c \u201eprywatny zakup za cash\u201d, cz\u0119sto reaguj\u0105 te\u017c na znaki na s\u0142upach drogowych \u201ewe buying houses for cash\u201d.
\nWielokrotnie by\u0142em (niestety, ju\u017c po fakcie) \u015bwiadkiem takich sytuacji, kiedy ludzie u schy\u0142ku \u017cycia byli oszukani na setki tysi\u0119cy dolar\u00f3w. A wystarczy\u0142oby zadzwoni\u0107 do kilku agent\u00f3w, by uzyska\u0107 bezp\u0142atn\u0105 wycen\u0119!
\nKilka tygodni temu mia\u0142em przyjemno\u015b\u0107 odwiedzi\u0107 starsz\u0105 osob\u0119, kt\u00f3ra planuje sprzeda\u017c domu, by uzyska\u0107 fundusze na op\u0142acenie domu opieki senioralnej po wyj\u015bciu ze szpitala. Prywatna oferta od s\u0105siada, kt\u00f3r\u0105 ta osoba chcia\u0142a zaakceptowa\u0107 opiewa\u0142a na 50% rzeczywistej warto\u015bci domu. Czy s\u0105siad nie zna\u0142 warto\u015bci domu? Oczywi\u015bcie, \u017ce zna\u0142, ale \u2026. \u201ebusiness is business\u201d.
\nZar\u00f3wno ja, jak i pozostali agenci Domator Team jeste\u015bmy bardzo uwra\u017cliwieni na takie przypadki i nigdy nie dopu\u015bcimy do sytuacji, by nasz klient by\u0142 w jakikolwiek spos\u00f3b stratny. Z ch\u0119ci\u0105 i profesjonalnie wspomo\u017cemy Pa\u0144stwa w ca\u0142ym procesie sprzeda\u017cy – pocz\u0105wszy od wyceny nieruchomo\u015bci, a\u017c po zamkni\u0119cie transakcji.
\nZapraszam do rozm\u00f3w.
\nJednocze\u015bnie wszystkim Pa\u0144stwu, w imieniu swoim, mojej rodziny oraz agent\u00f3w Domator Team \u017cycz\u0119 zdrowia i spokoju w nadchodz\u0105cym roku 2022. Wszystkiego najlepszego!<\/p>\n
Zapraszam do wsp\u00f3\u0142pracy i pozdrawiam.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/bejsment.com\/wp-content\/uploads\/2021\/07\/CzaplinskiMaciekPORTRET-naWebHorizontal2021-07-14.jpg\")
<\/a>Maciek Czaplinski