{"id":141625,"date":"2022-02-17T11:56:04","date_gmt":"2022-02-17T16:56:04","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=141625"},"modified":"2022-02-17T11:56:04","modified_gmt":"2022-02-17T16:56:04","slug":"jak-podejsc-do-wystawienia-nieruchomosci-na-sprzedaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2022\/02\/17\/jak-podejsc-do-wystawienia-nieruchomosci-na-sprzedaz\/","title":{"rendered":"Jak podej\u015b\u0107 do wystawienia nieruchomo\u015bci na sprzeda\u017c"},"content":{"rendered":"

Jak powszechnie wiadomo, rok 2021 by\u0142 rokiem, kt\u00f3ry zdecydowanie sprzyja\u0142 sprzedaj\u0105cym.
\n<\/strong><\/p>\n

Praktycznie ka\u017cdy dom, kt\u00f3ry wyszed\u0142 na rynek – szczeg\u00f3lnie w ostatnich dw\u00f3ch miesi\u0105cach roku – wzbudza\u0142 ogromne zainteresowanie i zwykle pojawia\u0142o si\u0119 na niego wiele ofert. Kilka razy wspomina\u0142em przyk\u0142ad z Georgetown, gdzie na bungalow wystawiony za $999,000, zlokalizowany na przepi\u0119knej dzia\u0142ce z bardzo prywatn\u0105 ravin\u0105, zosta\u0142o zarejestrowanych 57 ofert! Dom si\u0119 sprzeda\u0142 za prawie $1,800,000. Takich przyk\u0142ad\u00f3w mog\u0119 poda\u0107 wi\u0119cej, ale ka\u017cdy czuje, \u017ce domy sprzedaj\u0105 si\u0119 dos\u0142ownie jak \u015bwie\u017ce bu\u0142ki i ch\u0119tnych nie brakuje.
\nP\u00f3ki co, ten gor\u0105cy rynek wci\u0105\u017c si\u0119 utrzymuje. Nadal to sprzedaj\u0105cy \u201erozdawaj\u0105 karty\u201d i nadal ceny rosn\u0105. Szczeg\u00f3lnie teraz, zim\u0105, bo obecnie na rynku mamy pr\u00f3\u017cni\u0119. Nie ma towaru i zdeterminowani kupcy sk\u0142onni s\u0105 zap\u0142aci\u0107 nawet wy\u017csz\u0105 cen\u0119, by w ko\u0144cu \u201ezaklepa\u0107\u201d (mo\u017ce niekoniecznie wymarzony) ale DOM.<\/p>\n

Marzec to tradycyjnie miesi\u0105c, kiedy ze wzgl\u0119du na lepsz\u0105 pogod\u0119 pojawi si\u0119 wi\u0119cej listing\u00f3w, wi\u0119c nap\u00f3r kupuj\u0105cych mo\u017ce troch\u0119 zel\u017ce\u0107. To znaczy nadal b\u0119d\u0119 ch\u0119tni do kupna, tylko b\u0119dzie wi\u0119ksza poda\u017c, co mo\u017ce troch\u0119 uspokoi\u0107 rynek.
\nPowstaje pytanie \u2013 czy warto w og\u00f3le przygotowywa\u0107 dom do sprzeda\u017cy? Bo skoro i tak wszystko si\u0119 sprzedaje, to po co wydawa\u0107 pieni\u0105dze i wk\u0142ada\u0107 prac\u0119 w przygotowania?
\nI tutaj moja odpowied\u017a nie jest jednoznaczna. Wszystko zale\u017cy od tego, co chcemy sprzeda\u0107, ale r\u00f3wnie\u017c bardzo wiele zale\u017cy od naszej indywidualnej sytuacji. Cz\u0119sto te\u017c od tego, na jakim etapie \u017cycia aktualnie jeste\u015bmy.<\/p>\n

Inaczej podchodzi si\u0119 do sprzeda\u017cy kondominium, inaczej do sprzeda\u017cy domu czy bli\u017aniaka, a jeszcze inaczej do sprzeda\u017cy cottage. Inaczej przygotowuje si\u0119 domy relatywnie nowe, a inaczej domy, kt\u00f3re s\u0105 dotkni\u0119te pi\u0119tnem czasu.
\nSprzedaj\u0105c condo (apartament czy townhouse) jeste\u015bmy bardzo ograniczeni w przygotowaniach, bo kupuj\u0105cy zazwyczaj wiedz\u0105 w jakim zakresie cenowym podobne mieszkania sprzedaj\u0105 si\u0119 w danym kompleksie i zwykle najbardziej ich interesuje wysoko\u015bc maintenance i property tax. Ale z drugiej strony, z uwagi na bardzo aktywny rynek (bo wi\u0119kszo\u015b\u0107 kupuj\u0105cych sta\u0107 ju\u017c tylko na mieszkania) to w\u0142a\u015bciwie przygotowane mieszkanie mo\u017ce uzyska\u0107 znacznie wy\u017csz\u0105 cen\u0119 ni\u017c mieszkanie d\u0142ugo nieremontowane w tym samym budynku. Ja rozumiem, \u017ce ludzie starsi nie maj\u0105 energii na remonty i je\u015bli mieszkali w tym samym mieszkaniu przez 20 lat, to i tak zarobili na nim spore pieni\u0105dze.
\nNatomiast dla ludzi m\u0142odszych remont mo\u017ce by\u0107 szans\u0105 na zwi\u0119kszenie zysku ze sprzeda\u017cy. Je\u015bli zainwestujemy w kuchni\u0119, \u0142azienk\u0119, pod\u0142ogi i \u015bciany, a jeszcze dodatkowo w profesjonalny staging i w\u0142a\u015bciwe zdj\u0119cia – to mo\u017ce si\u0119 okaza\u0107, \u017ce szybko i \u0142atwo zarobimy niez\u0142\u0105 sum\u0119. Prosz\u0119 pami\u0119ta\u0107 \u2013 pierwsze wra\u017cenie jest najwa\u017cniejsze. Ja cz\u0119sto ogl\u0105dam mieszkania z klientami – te brudne i \u017ale umeblowane wypadaj\u0105 z pami\u0119ci po 5 minutach. Te, kt\u00f3re s\u0105 czyste i dobrze urz\u0105dzone pozostaj\u0105 w pami\u0119ci na d\u0142ugo, cho\u0107 mog\u0105 by\u0107 mniej funkcjonalne od tych, kt\u00f3re nie prezentowa\u0142y si\u0119 w\u0142a\u015bciwie.
\nM\u00f3wi\u0105c o przygotowaniu domu do sprzeda\u017cy nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107 sporo czynnik\u00f3w – i podam tutaj kilka przyk\u0142ad\u00f3w.
\n\u2022 Je\u015bli sprzedawa\u0107 b\u0119dziemy dom, kt\u00f3ry jest starszy i niekoniecznie ma wszystko jak z katalogu, ale jest w znakomitej okolicy (takiej jak na przyk\u0142ad Bloor West Village, Beaches, Kingsway czy Port Credit), to tak naprawd\u0119 mo\u017cemy sprzeda\u0107 go w takim stanie, w jakim jest. W takich okolicach zawsze znajdzie si\u0119 wielu inwestor\u00f3w zainteresowanych zakupem i gotowych zap\u0142aci\u0107 dobre pieni\u0105dze. Takie podej\u015bcie jest bardzo wygodne dla ludzi starszych, kt\u00f3rzy nie zawsze maj\u0105 energi\u0119 czy pieni\u0105dze na remonty i inwestycje. Natomiast gdy tak zlokalizowany dom sprzedaje osoba m\u0142odsza, to by\u0107 mo\u017ce po rozmowie z nami b\u0119dzie warto pomy\u015ble\u0107 albo tylko o remoncie, albo nawet o budowie nowego domu.<\/p>\n

\u2022 Pisz\u0105c o domach z potencja\u0142em cz\u0119sto mam na my\u015bli nie tyle budynek, co grunt, na jakim on stoi. Bo to zazwyczaj ziemia stanowi prawdziw\u0105 warto\u015b\u0107. Toronto si\u0119 zag\u0119szcza. Brakuje teren\u00f3w pod budow\u0119 dom\u00f3w. Obecnie powszechnym trendem jest kupowanie dzia\u0142ek i ich podzia\u0142 na p\u00f3\u0142 (nazywa si\u0119 to \u201eseverance\u201d). R\u00f3wnie cz\u0119sto kupuje si\u0119 dwie lub trzy a czasami wi\u0119cej s\u0105siednich dzia\u0142ek i \u0142\u0105czy si\u0119 je w jedn\u0105 dzia\u0142k\u0119 (nazywa si\u0119 to \u201eland assembly\u201d) po to, by wybudowa\u0107 w tym miejscu wie\u017cowiec albo zesp\u00f3\u0142 townhous\u00f3w. Je\u015bli sprzedaj\u0105cy tak\u0105 dzia\u0142k\u0119 nie zdaje sobie sprawy z jej potencja\u0142u, mo\u017ce pope\u0142ni\u0107 kardynalny b\u0142\u0105d sprzedaj\u0105c zbyt tanio. Ja wiem, \u017ce wiele os\u00f3b (szczeg\u00f3lnie starszych) nie ma du\u017cego do\u015bwiadczenia w takich sprawach i bez w\u0142a\u015bciwej porady s\u0105 cz\u0119sto zagubieni i stratni.<\/p>\n

\u2022 Cz\u0119sto ludzie starsi i niezorientowani w aktualnym rynku, by unikn\u0105\u0107 commission, zgadzaj\u0105 si\u0119 na prywatn\u0105 sprzeda\u017c (bez agenta). Ja osobi\u015bcie uwa\u017cam, \u017ce jest to ogromny b\u0142\u0105d (sprzeda\u017c domu bez w\u0142a\u015bciwej reprezentacji), bo sprzedaj\u0105cy nie wiedz\u0105 jakie s\u0105 obecnie ceny, a dom nie ma w\u0142a\u015bciwej ekspozycji do rynku, przez co cz\u0119sto nie uzyskuje w\u0142a\u015bciwej (maksymalnej) ceny. Ch\u0119\u0107 zaoszcz\u0119dzenia na commission zwykle prowadzi do ogromnych strat finansowych. Kilka dni temu rozmawia\u0142em z m\u0142odym landscaperem, kt\u00f3ry kupi\u0142 dom bezpo\u015brednio od w\u0142a\u015bcicielki, u kt\u00f3rej kosi\u0142 traw\u0119. Kupi\u0142 go znacznie poni\u017cej warto\u015bci – tak na oko $300,000 taniej, ni\u017c otrzyma\u0142aby ona na wolnym rynku.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

\u2022 Zupe\u0142nie inaczej przygotowania mog\u0105 wygl\u0105da\u0107, kiedy oferujemy do sprzeda\u017cy dom typowy. W\u00f3wczas, je\u015bli chcemy uzyska\u0107 maksymaln\u0105 cen\u0119, warto zainwestowa\u0107 w remont (czyli w nowe kuchnie, \u0142azienki, pod\u0142ogi, dach, piec, itd). Ale wszystko zale\u017ce\u0107 b\u0119dzie od naszego bud\u017cetu oraz od cen, jakie mo\u017cna uzyska\u0107 w danej okolicy. Gdy okolica jest presti\u017cowa i spodziewamy si\u0119 uzyskania dobrej ceny, to w\u00f3wczas po rozmowie z agentem (kt\u00f3ry orientuje si\u0119 w cenach danej okolicy), mo\u017cna ustali\u0107 zakres prac, czas trwania remontu oraz przedyskutowa\u0107 potrzeb\u0119 \u201estaging\u201d. Czasami agent oceni, \u017ce remont spowodowa\u0142by, \u017ce nasz dom by\u0142by przeinwestowany na dan\u0105 okolic\u0119. Taka sytuacja jest zwykle bardzo ryzykowna. Bo zamiast zarobi\u0107, mo\u017cemy straci\u0107. W takiej sytuacji lepiej jest zaoferowa\u0107 troch\u0119 ni\u017csz\u0105 cen\u0119 i sprzeda\u0107 dom szybko i bez niepotrzebnej pracy.<\/p>\n

\u2022 Czasami spotykam si\u0119 z lud\u017ami, kt\u00f3rzy maj\u0105 ma\u0142y dom na relatywnie nowym subdivision. Brakuje im miejsca i my\u015bl\u0105 o rozbudowie, by poprawi\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 mieszkaniow\u0105. Zwykle odradzam takie rozwi\u0105zanie, bo cz\u0119sto lepiej jest po prostu zamieni\u0107 dom na wi\u0119kszy przeznaczaj\u0105c na to pieni\u0105dze, kt\u00f3re przeznaczyliby\u015bmy na rozbudow\u0119. Oczywi\u015bcie jak kto\u015b ma pieni\u0105dze do wyrzucenia \u2013 to wszystko mo\u017cna robi\u0107, ale rozbudowa domu w miejscu bez potencja\u0142u i tylko dlatego, \u017ce brakuje nam miejsca – mija si\u0119 ze zdrowym rozs\u0105dkiem.
\nPrzytoczy\u0142em kilka przyk\u0142ad\u00f3w by pobudzi\u0107 Pa\u0144stwa wyobra\u017ani\u0119. Ka\u017cdy dom jest inny i ka\u017cdy wymaga innego podej\u015bcia. Dlatego jest wa\u017cne, by si\u0119 spotka\u0107 i otwarcie przedyskutowa\u0107 potrzeby, oczekiwania oraz plany. Ja wiem, \u017ce pogoda nie sprzyja ogl\u0105daniu dom\u00f3w, ale jest to doskona\u0142y czas na spotkania, bo wiosna w real estate jest tu\u017c, tu\u017c. Wiele os\u00f3b my\u015bli, \u017ce wiosna w real estate zaczyna si\u0119 kiedy trawa robi si\u0119 zielona… Nie jest to prawd\u0105. Ko\u0144c\u00f3wka lutego to jest ju\u017c pocz\u0105tek wiosny w handlu nieruchomo\u015bciami. Ale przygotowanie domu do wiosennego wystawienia zajmie troch\u0119 czasu.Czy przygotowania do sprzeda\u017cy zawsze musz\u0105 by\u0107 kosztowne i dotyczy\u0107 renowacji lub napraw?
\nPrzy tak gor\u0105cym rynku mo\u017cna nie robi\u0107 nic, ale s\u0105 dzia\u0142ania, kt\u00f3re warto podj\u0105\u0107, by uzyska\u0107 o wiele wy\u017csz\u0105 cen\u0119 ze sprzeda\u017cy. I nie zawsze s\u0105 one bardzo kosztowne!<\/p>\n

\u2022 Staging \u2013 czyli urz\u0105dzenie domu na sprzeda\u017c \u2013 mo\u017ce wp\u0142yn\u0105\u0107 w spos\u00f3b bardzo znacz\u0105cy na cen\u0119. Czasami, kiedy nie sta\u0107 nas na kompleksowy remont, to taki \u201emakija\u017c\u201d mo\u017ce czyni\u0107 cuda. Wielokrotnie widzia\u0142em domy w kt\u00f3rych do renowacji by\u0142o w zasadzie wszystko, ale by\u0142y tak urz\u0105dzone do sprzeda\u017cy, \u017ce niewprawni kupuj\u0105cy widzieli tylko super meble a nie stare okna, dach, czy piec. Staging mo\u017ce by\u0107 kosztowny, ale dzi\u015b, kiedy domy sprzedaj\u0105 si\u0119 w ci\u0105gu tygodnia czy dw\u00f3ch, p\u0142acimy zwykle tylko za miesi\u0119czny wynajem mebli. W czasach, kiedy rynek nie by\u0142 tak aktywny, koszt takiej us\u0142ugi by\u0142 znacz\u0105cy. Ale z mojej obserwacji wynika, \u017ce dzi\u0119ki staging domy sprzedaj\u0105 si\u0119 szybciej i za znacznie wy\u017csze sumy!<\/p>\n

\u2022 Profesjonalne zdj\u0119cia. Jest takie znane powiedzenie, \u017ce dobre zdj\u0119cie mo\u017ce zast\u0105pi\u0107 1,000 s\u0142\u00f3w. I jest to absolutna prawda. Dlatego ja osobi\u015bcie z ogromnym zdziwieniem patrz\u0119 na listingi, kt\u00f3rych zdj\u0119cia s\u0105 robione telefonem kom\u00f3rkowym w s\u0142abej jako\u015bci i cz\u0119sto w pionowym formacie, co utrudnia ich ogl\u0105danie na komputerach. A przecie\u017c dobre, profesjonalne zdj\u0119cia nie s\u0105 a\u017c tak bardzo kosztowne, ale zagwarantuj\u0105 nam, jako sprzedaj\u0105cym znacznie wi\u0119ksz\u0105 grup\u0119 zainteresowanych. A przecie\u017c chodzi o to, by agent reprezentuj\u0105cy sprzedaj\u0105cych spowodowa\u0142 jak najwi\u0119kszy \u201etraffic\u201d. Z\u0142e zdj\u0119cia na pewno nie pomagaj\u0105.<\/p>\n

\u2022 Strategia sprzeda\u017cy. To w\u0142a\u015bciwie jest osobny temat, kt\u00f3ry ch\u0119tnie porusz\u0119 innym razem, ale warto wiedzie\u0107, \u017ce cena za jak\u0105 wystawimy nieruchomo\u015b\u0107, spos\u00f3b przegl\u0105dania ofert oraz czas, kiedy nieruchomo\u015b\u0107 jest wystawiona na rynku – to wszystko ma ogromne znaczenie. Zawy\u017canie ceny zwykle powoduje mniejsze zainteresowanie towarem. Z kolei cena bliska rynkowej albo nawet zani\u017cona w stosunku do rynku \u015bci\u0105ga bardzo wielu zainteresowanych. Dom powinien by\u0107 obejrzany przez maksymaln\u0105 liczb\u0119 agent\u00f3w i ich klient\u00f3w, zanim zaczniemy rozpatrywa\u0107 oferty. Tylko wtedy wiemy, \u017ce otrzymamy dobre oferty. Dzi\u015b ma\u0142o jest ofert warunkowych, bo przy du\u017cej konkurencji jaka panuje \u2013 warunki eliminuj\u0105 nas z gry.<\/p>\n

\u2022 Powr\u00f3t do Polski. Wiele os\u00f3b ostatnio przenios\u0142o si\u0119 do Polski albo planuje takie posuni\u0119cie. Jest to bardzo dobra sytuacja, by sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 za maksymaln\u0105 kwot\u0119, bo nie maj\u0105c potrzeby zakupu nast\u0119pnej nieruchomo\u015bci mamy zdecydowanie lepsz\u0105 si\u0142\u0119 przetargow\u0105 ni\u017c osoby, kt\u00f3re planuj\u0105 zamian\u0119 domu na nast\u0119pny!
\nZach\u0119cam wszystkich Pa\u0144stwa, kt\u00f3rzy planuj\u0105 sprzeda\u017c domu do konsultacji z nami, by zasi\u0119gn\u0105\u0107 j\u0119zyka. Dlaczego? Jest wiele powod\u00f3w. Sprzeda\u017c w\u0142asnego domu jest cz\u0119sto najwi\u0119ksz\u0105 transakcj\u0105 \u017cycia, przy kt\u00f3rej mo\u017cemy pope\u0142ni\u0107 kosztowne b\u0142\u0119dy, wynikaj\u0105ce z nieznajomo\u015bci procedury albo z niew\u0142a\u015bciwej wyceny nieruchomo\u015bci. Konsultacje takie s\u0105 zwykle bezp\u0142atne i bez zobowi\u0105za\u0144. Natomiast mog\u0105 one bardzo pom\u00f3c w podj\u0119ciu decyzji czy warto inwestowa\u0107, a je\u015bli warto – to w co.<\/strong>
\nJa i pozostali agenci Domator Team jeste\u015bmy ca\u0142y czas do Pa\u0144stwa dyspozycji.
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\nW przypadku pyta\u0144 jestem
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.
\nTel. 905-278-0007
\n<\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jak powszechnie wiadomo, rok 2021 by\u0142 rokiem, kt\u00f3ry zdecydowanie sprzyja\u0142 sprzedaj\u0105cym. Praktycznie ka\u017cdy dom, kt\u00f3ry wyszed\u0142 na rynek – szczeg\u00f3lnie w ostatnich dw\u00f3ch miesi\u0105cach roku…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":141627,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-141625","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141625","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=141625"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141625\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":141628,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/141625\/revisions\/141628"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/141627"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=141625"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=141625"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=141625"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}