{"id":149524,"date":"2022-09-08T11:45:41","date_gmt":"2022-09-08T15:45:41","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=149524"},"modified":"2022-09-15T11:45:31","modified_gmt":"2022-09-15T15:45:31","slug":"open-house-po-pandemii-czy-ma-jeszcze-sens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2022\/09\/08\/open-house-po-pandemii-czy-ma-jeszcze-sens\/","title":{"rendered":"Open House po pandemii – czy ma jeszcze sens"},"content":{"rendered":"

Zakazane w okresie pandemii open houses powr\u00f3ci\u0142y. Czy jest to skuteczna forma sprzeda\u017cy?<\/strong><\/p>\n

Moje zdanie na temat dom\u00f3w otwartych dla odwiedzaj\u0105cych wyra\u017ca\u0142em wielokrotnie. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c, staram si\u0119 ich unika\u0107 i osobi\u015bcie nie bardzo wierz\u0119 w ich skuteczno\u015b\u0107. Owszem, czasami open house zapracuje i pojawi si\u0119 jaka\u015b oferta, ale tak naprawd\u0119 to sytuacja rzadka. Szczeg\u00f3lnie obecnie, kiedy rynek zmieni\u0142 si\u0119 drastycznie i trudno o powa\u017cnych kupuj\u0105cych.<\/p>\n

\"\"
\nJak pami\u0119tamy, w czasie pandemii rynek praktycznie oszala\u0142. I s\u0105dz\u0119, \u017ce gdyby open houses by\u0142y wtedy dozwolone, to pewnie ta forma sprzeda\u017cy by\u0142aby skuteczna – bo kupuj\u0105cy byli bardzo zmotywowani, a ka\u017cdy spos\u00f3b dotarcia do agenta, kt\u00f3ry mia\u0142 listing, by\u0142 dobry.
\nZaryzykuj\u0119 twierdzenie, \u017ce dom otwarty przez weekend, w tak gor\u0105cym rynku jaki mieli\u015bmy, m\u00f3g\u0142 zaowocowa\u0107 nawet kilkoma potencjalnymi klientami. To by\u0142 najbardziej dynamiczny rynek w ci\u0105gu mojej ca\u0142ej, d\u0142ugoletniej pracy w real estate. I mam nadzieje, \u017ce taka sytuacja ju\u017c si\u0119 nie powt\u00f3rzy – bo tak naprawd\u0119 nie by\u0142a korzystna dla nikogo.<\/p>\n

Ale zacznijmy od pocz\u0105tku. Open house jest jedn\u0105 z bardzo wielu dost\u0119pnych metod marketingu w przypadku sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.
\nWielu w\u0142a\u015bcicieli dom\u00f3w posiada (moim zdaniem) mylne przekonanie o skuteczno\u015bci tej metody, bo ma ona bardzo limitowany zasi\u0119g i tak naprawd\u0119 adresowana jest w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w do do\u015b\u0107 przypadkowych \u201epotencjalnych\u201d klient\u00f3w.
\nOwszem, dzi\u0119ki internetowi istnieje obecnie znacznie lepsza szansa rozreklamowania open house, ale i tak statystycznie wi\u0119kszo\u015b\u0107 odwiedzaj\u0105cych taki dom otwarty jest zupe\u0142nie przypadkowa.
\nZawsze w pierwszej kolejno\u015bci pojawiaj\u0105 si\u0119 s\u0105siedzi, a nast\u0119pnie mn\u00f3stwo ciekawskich, kt\u00f3rzy chcieliby zobaczy\u0107 jak mieszkaj\u0105 inni, a kt\u00f3rzy w wielu przypadkach nawet nie kwalifikuj\u0105 si\u0119 na po\u017cyczk\u0119 hipoteczn\u0105. Niestety nie ma kwalifikacji, by wej\u015b\u0107 do wystawionego na sprzeda\u017c domu i ka\u017cdy ma prawo go odwiedzi\u0107 (ale nie ka\u017cdy jest w stanie go kupi\u0107).<\/p>\n

Moim zdaniem, open houses s\u0142u\u017c\u0105 doskonale jako miejsce, w kt\u00f3rym agenci \u201ewychwytuj\u0105\u201d potencjalnych nowych klient\u00f3w. Z tym, \u017ce skuteczno\u015b\u0107 takich dzia\u0142a\u0144 te\u017c jest znikoma. Odwiedzaj\u0105cy open houses doskonale wiedz\u0105, \u017ce jak zostawi\u0105 prawdziwe dane personalne, to mog\u0105 by\u0107 n\u0119kani przez czasami natr\u0119tnych agent\u00f3w. Dlatego cz\u0119sto ani numery kom\u00f3rek, ani adresy mailowe nie s\u0105 prawdziwe.
\nObecnie, kiedy mamy agent\u00f3w reprezentuj\u0105cych sprzedaj\u0105cych (Listing Agent) oraz kupuj\u0105cych (Buyer Agent) i dla kupuj\u0105cych koszt obs\u0142ugi Buyer Agent jest wliczony w cen\u0119 sprzeda\u017cy, to 95% potencjalnych kupuj\u0105cych ma podpisany kontrakt z agentem na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 i nie lata \u201esamopas\u201d po open houses.<\/p>\n

Tacy zdecydowani kupuj\u0105cy, maj\u0105cy kontrakt z agentem, wykorzystaj\u0105 czas znacznie bardziej efektywnie ogl\u0105daj\u0105c domy w ich przedziale cenowym i takie, jakie ich naprawd\u0119 interesuj\u0105 (bazuj\u0105c na wyborze ich w\u0142asnego agenta). Czasami mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce kto\u015b zwi\u0105zany kontraktem z Buyer Agent wpadnie przypadkowo na open house, ale i tak jak dom si\u0119 mu spodoba, to wr\u00f3ci z w\u0142asnym agentem, by go jeszcze raz spokojnie obejrze\u0107.
\nIstotnym problemem podczas Public Open House jest bezpiecze\u0144stwo.<\/p>\n

W ko\u0144cu do domu wchodz\u0105 zupe\u0142nie przypadkowi ludzie i nawet jak prowadz\u0105cy ogl\u0105danie agent prosi o wpisywanie danych na list\u0119 odwiedzaj\u0105cych, to i tak ka\u017cdy mo\u017ce wpisa\u0107 cokolwiek sobie nie wymy\u015bli.
\nZdarza si\u0119 od czasu do czasu, \u017ce kto\u015b z odwiedzaj\u0105cych mo\u017ce mie\u0107 \u201elepkie r\u0119ce\u201d – i nagle jaki\u015b przedmiot wyparuje. S\u0105 to cz\u0119sto drobiazgi i nie zawsze warto\u015bciowe, ale to boli niezale\u017cnie od warto\u015bci.
\nZnacznie powa\u017cniejszym problemem s\u0105 zawodowi z\u0142odzieje. Kilka lat temu w Oakville i Mississauga grasowa\u0142 gang, kt\u00f3ry specjalizowa\u0142 si\u0119 w okradaniu nowo wybudowanych i niezamieszka\u0142ych jeszcze dom\u00f3w.
\nKto\u015b mo\u017ce pomy\u015ble\u0107: co mo\u017cna z takiego domu ukra\u015b\u0107? Ot\u00f3\u017c bardzo wiele. By\u0142y to zwykle domy multimilionowe, budowane i urz\u0105dzane na \u201etip top\u201d (staging), zanim wystawiono je na sprzeda\u017c.
\nZ\u0142odzieje odwiedzali je po kolei podczas open house, dok\u0142adnie oceniaj\u0105c co warto ukra\u015b\u0107, obserwuj\u0105c jak jest dom zabezpieczony, jaki posiada system alarmowy i jak wywie\u017a\u0107 \u201etowar\u201d. A towarem by\u0142y g\u0142\u00f3wnie wysokiej jako\u015bci nowe sprz\u0119ty gospodarstwa domowego. Lod\u00f3wki Sub-Zero czy Miele potrafi\u0105 kosztowa\u0107 $12,000 i wi\u0119cej za sztuk\u0119. Do tego cooktops, zamra\u017carki, pralki, suszarki, zmywarki, itd. To wszystko by\u0142o pakowane zwykle w nocy do ma\u0142ej ci\u0119\u017car\u00f3wki, a reszta by\u0142a \u201edopychana\u201d meblami ze staging. Sprz\u0119t ten by\u0142 nast\u0119pnie \u0142adowany w kontenery – i w\u0119drowa\u0142 do Afryki lub na Bahama.<\/p>\n

Moim zdaniem dom otwarty to anachroniczna forma promocji, kt\u00f3ra nigdy nie by\u0142a ani skuteczn\u0105, ani bezpieczn\u0105 form\u0105 sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.
\nDzi\u015b, kiedy coraz wi\u0119cej ludzi doskonale radzi sobie z obs\u0142ug\u0105 komputera, tak zwane virtual tours mog\u0105 by\u0107 znacznie lepszym rozwi\u0105zaniem \u201ezapraszania\u201d do domu.
\nDobrze zrobiona virtual tour jest dost\u0119pna 24 godziny na dob\u0119, mo\u017cna j\u0105 odbywa\u0107 w zaciszu domowym z lampka wina czy kubkiem herbaty. Nie potrzeba wychodzi\u0107 z domu i mo\u017cna zobaczy\u0107 tyle dom\u00f3w, ile si\u0119 zechce. A co najwa\u017cniejsze – nie zu\u017cywamy benzyny, czasu czy energii na kiepskie domy.<\/p>\n

Ponadto dom, kt\u00f3ry nas zainteresuje, mo\u017cna \u0142atwo pokaza\u0107 znajomym czy rodzinie, wysy\u0142aj\u0105c link. Mo\u017cemy tak\u017ce poprosi\u0107 reprezentuj\u0105cego nas agenta, by nam go pokaza\u0142 – i w ten spos\u00f3b unikn\u0105\u0107 cz\u0119sto natr\u0119tnych agent\u00f3w, pr\u00f3buj\u0105cych nas \u201eprzechwyci\u0107\u201d w czasie odwiedzania domu otwartego w realu!
\nWracaj\u0105c do efektywno\u015bci open houses: jest ona, zdaniem bardzo wielu specjalist\u00f3w, znikoma.
\nAle je\u015bli ju\u017c otwieramy dom dla odwiedzaj\u0105cych, to mo\u017cna zwi\u0119kszy\u0107 efektywno\u015b\u0107 ca\u0142ej akcji poprzez kilka drobnych zabieg\u00f3w:<\/p>\n

\u2022 og\u0142oszenie w lokalnej prasie (cho\u0107 to te\u017c zaczyna traci\u0107 na skuteczno\u015bci),
\n\u2022 og\u0142oszenia w social media,
\n\u2022 znaki reklamuj\u0105ce \u201eOpen House\u201d mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 z pewnym wyprzedzeniem (ale w wielu miastach nie jest to legalne),
\n\u2022 umieszczenie reklamy na bardzo popularnej stronie www.realtor.ca.<\/p>\n

Ka\u017cdy agent, planuj\u0105cy open house, mo\u017ce to zrobi\u0107 nawet z tygodniowym wyprzedzeniem, a informacja o listingu b\u0119dzie widoczna dla szerokiej publiczno\u015bci ju\u017c po kilku godzinach od wprowadzenia jej do systemu.
\nCi potencjalnie zainteresowani kupuj\u0105cy mog\u0105 nast\u0119pnie wybra\u0107 te open houses, kt\u00f3re ich interesuj\u0105, bazuj\u0105c na preferowanej cenie i okolicy.<\/p>\n

Maj\u0105c w\u0142asn\u0105 list\u0119 w r\u0119ce, s\u0105 to potencjalnie bardziej warto\u015bciowi klienci.
\nNa zako\u0144czenie jeszcze jeden argument na temat ma\u0142ej efektywno\u015bci dom\u00f3w otwartych: s\u0105 one dost\u0119pne zwykle w weekendy i tylko przez 2-3 godziny. Czy kto\u015b przy takiej pogodzie, jak\u0105 mamy u nas latem (nawet teraz, pod koniec sezonu), po\u015bwi\u0119ci weekend, by biega\u0107 po przypadkowych domach, czy raczej sp\u0119dzi czas z rodzin\u0105 poza miastem?
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\n<\/strong>W przypadku pyta\u0144 jestem<\/strong>
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.<\/strong>
\nTel. 905-278-0007<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Zakazane w okresie pandemii open houses powr\u00f3ci\u0142y. Czy jest to skuteczna forma sprzeda\u017cy? Moje zdanie na temat dom\u00f3w otwartych dla odwiedzaj\u0105cych wyra\u017ca\u0142em wielokrotnie. Kr\u00f3tko m\u00f3wi\u0105c,…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":149526,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-149524","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=149524"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149524\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":149527,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/149524\/revisions\/149527"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/149526"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=149524"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=149524"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=149524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}