{"id":175594,"date":"2024-01-19T09:58:24","date_gmt":"2024-01-19T14:58:24","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=175594"},"modified":"2024-01-25T13:29:33","modified_gmt":"2024-01-25T18:29:33","slug":"tresa-czyli-nowe-przepisy-w-obrocie-nieruchomosciami","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2024\/01\/19\/tresa-czyli-nowe-przepisy-w-obrocie-nieruchomosciami\/","title":{"rendered":"TRESA – czyli nowe przepisy w obrocie nieruchomo\u015bciami"},"content":{"rendered":"

1 grudnia 2023 r. roku wesz\u0142y w \u017cycie bardzo istotne zmiany, dotycz\u0105ce obrotu nieruchomo\u015bciami w Ontario. Nowy akt prawny, zwany Trust in Real Estate Services Act (TRESA) zast\u0105pi\u0142 obecny Real Estate and Business Brokers Act (REBBA) z 2002 roku.<\/strong><\/p>\n

Wi\u0119kszo\u015b\u0107 zmian ma charakter wewn\u0119trzny i dotyczy g\u0142\u00f3wnie agent\u00f3w, ale s\u0105 te\u017c powa\u017cne zmiany dotycz\u0105ce relacji agent-klient, kt\u00f3re dotycz\u0105 przeci\u0119tnego zjadacza chleba. O nich warto napisa\u0107.
\nPodstawowe zmiany zmierzaj\u0105 w kierunku:
\n1. Zlikwidowania podw\u00f3jnej reprezentacji. Indywidualni agenci mog\u0105 zawiera\u0107 umow\u0119 o reprezentacj\u0119 tylko z jedn\u0105 stron\u0119 – czyli albo z kupuj\u0105cymi, albo ze sprzedaj\u0105cymi. Ich brokerage mo\u017ce reprezentowa\u0107 obie strony, ale wy\u0142\u0105cznie za zgod\u0105 klient\u00f3w.
\n2. Klienci oraz strony bez reprezentacji (self-represented) b\u0119d\u0105 nadal istnie\u0107, ale rezygnuje si\u0119 z relacji okre\u015blanej jako \u201ecustomer\u201d, kiedy Listing Agent m\u00f3g\u0142 pomaga\u0107 kupuj\u0105cym, udzielaj\u0105c im rad czy przygotowuj\u0105c ofert\u0119. To prowadzi\u0142o do ogromnej liczby nadu\u017cy\u0107. Oznacza to, \u017ce po wprowadzeniu przepis\u00f3w jedna ze stron transakcji b\u0119dzie albo klientem, albo stron\u0105 bez reprezentacji.
\n3. Udost\u0119pnianie tre\u015bci ofert. B\u0119dzie to dozwolone za zgod\u0105 pisemn\u0105 sprzedaj\u0105cego.
\n4. Pe\u0142ne disclosure. Zmiany maj\u0105 na celu promowanie jasno\u015bci komunikacji.
\n5. S\u0105 dost\u0119pne nowe uprawnienia i narz\u0119dzia, maj\u0105ce na celu efektywniejsze dzia\u0142anie RECO oraz skupienie wysi\u0142k\u00f3w z zakresu przestrzegania prawa i egzekwowania tam, gdzie s\u0105 najbardziej skuteczne.
\n6. Przeprojektowany Kodeks Etyki, skupiaj\u0105cy si\u0119 na obowi\u0105zkach etycznych – w tym postanowieniach dotycz\u0105cych konflikt\u00f3w interes\u00f3w i poufno\u015bci.
\n7. Zmiany w Komitecie Dyscyplinarnym RECO, dotycz\u0105ce sk\u0142adu i procedur.<\/p>\n

Wsp\u00f3\u0142praca z agentem nieruchomo\u015bci<\/strong>
\nBy sprzedawa\u0107 nieruchomo\u015bci, agenci real estate w Ontario musz\u0105 by\u0107 zarejestrowani w firmie brokerskiej, co wymaga uko\u0144czenia odpowiedniego szkolenia oraz posiadania ubezpieczenia odpowiedzialno\u015bci zawodowej. Agenci nieruchomo\u015bci dostarczaj\u0105 warto\u015bciowych informacji, porad i wsparcia dla kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych w procesie kupna lub sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci. Ale obecnie mog\u0105 to robi\u0107 tylko po podpisaniu umowy z klientem – czyli albo po podpisaniu Listing Agreement albo Buyers Agency Agreement.<\/p>\n

Je\u015bli sprzedajemy nieruchomo\u015b\u0107, warto wiedzie\u0107, w czym agent mo\u017ce nam pom\u00f3c:
\n– doradzi\u0107 w kwestii warunk\u00f3w rynkowych i najlepszej strategii przyci\u0105gni\u0119cia kupuj\u0105cych oraz uzyskania najwy\u017cszej ceny za nieruchomo\u015b\u0107,
\n– wprowadzi\u0107 na rynek lub reklamowa\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 – w tym wykona\u0107 fotografie, filmy i spacery wirtualne,
\n– wskaza\u0107 innych profesjonalist\u00f3w – takich jak prawnik czy firma zajmuj\u0105ca si\u0119 wystrojem wn\u0119trz,
\n– zorganizowa\u0107 i uczestniczy\u0107 w inspekcjach nieruchomo\u015bci oraz wycenach,
\n– organizowa\u0107 pokazy dla zainteresowanych kupuj\u0105cych,
\n-doradzi\u0107 w kwestii post\u0119powania w sytuacjach konkuruj\u0105cych ofert, udost\u0119pniania tre\u015bci ofert konkurencyjnych oraz innych aspekt\u00f3w transakcji,
\n– sprawdza\u0107 oferty i potencjalnych kupuj\u0105cych – aby upewni\u0107 si\u0119, \u017ce s\u0105 w stanie kupi\u0107 nieruchomo\u015b\u0107,
\n– negocjowa\u0107 z kupuj\u0105cymi w celu uzyskania najlepszej ceny i warunk\u00f3w,
\n– przeprowadzi\u0107 klient\u00f3w przez papierkow\u0105 robot\u0119 i pomy\u015blnie zamkn\u0105\u0107 transakcj\u0119.<\/p>\n

Je\u015bli kupujemy nieruchomo\u015b\u0107, warto wiedzie\u0107, w czym agent mo\u017ce pom\u00f3c:
\n– w uzyskaniu przedwst\u0119pnych potwierdze\u0144 finansowych – aby\u015bmy wiedzieli, na ile mo\u017cemy sobie pozwoli\u0107 (pre-approval),
\n– poinformowa\u0107 o ewentualnych zwolnieniach podatkowych, na kt\u00f3re mo\u017cemy si\u0119 zakwalifikowa\u0107,
\n– zbiera\u0107 i udost\u0119pnia\u0107 informacje na temat dzielnic i dom\u00f3w spe\u0142niaj\u0105cych wymagania, a tak\u017ce organizowa\u0107 pokazy dom\u00f3w, kt\u00f3re warto zobaczy\u0107,
\n– ustala\u0107 kwestie zwi\u0105zane z przeznaczeniem terenu, dozwolonym u\u017cytkowaniem nieruchomo\u015bci lub innymi aspektami domu,
\n– doradzi\u0107, jaka jest najlepsza strategia w sytuacjach konkuruj\u0105cych ofert i jak chroni\u0107 informacje dotycz\u0105ce sk\u0142adanej oferty,
\n– negocjowa\u0107 ze sprzedaj\u0105cymi w celu uzyskania najlepszych wynik\u00f3w i ceny,
\n– przeprowadzi\u0107 przez papierkow\u0105 robot\u0119 i pomy\u015blnie zamkn\u0105\u0107 transakcj\u0119,
\n– poleci\u0107 innych profesjonalist\u00f3w, kt\u00f3rych b\u0119dziemy potrzebowa\u0107 (na przyk\u0142ad inspektor\u00f3w nieruchomo\u015bci, prawnik\u00f3w czy kontrahent\u00f3w).<\/p>\n

Wa\u017cne jest, \u017ce to nie tylko agent ma obowi\u0105zki wobec klienta, ale r\u00f3wnie\u017c ca\u0142a jego agencja nieruchomo\u015bci automatycznie jest zobowi\u0105zana do:
\n1. Ca\u0142kowitej lojalno\u015bci. Biuro i agent, kt\u00f3rzy reprezentuj\u0105 klienta, maj\u0105 obowi\u0105zek stawia\u0107 jego interesy przed interesami biura, jego agent\u00f3w i innych stron.
\n2. Ujawniania fakt\u00f3w. Agent i jego firma musz\u0105 ujawnia\u0107 wszystko, co wiedz\u0105 na temat transakcji lub relacji z klientem, co mog\u0142oby wp\u0142yn\u0105\u0107 na podj\u0119cie jakichkolwiek decyzji.
\n3. Zachowania poufno\u015bci. Poufne informacje nie mog\u0105 by\u0107 udost\u0119pniane nikomu poza biurem bez pisemnej zgody klienta, z wyj\u0105tkiem sytuacji, gdy wymaga tego prawo, nawet po zako\u0144czeniu relacji. Dotyczy to na przyk\u0142ad motywacji do kupna lub sprzeda\u017cy oraz kwoty, kt\u00f3r\u0105 klient jest got\u00f3w zap\u0142aci\u0107 lub przyj\u0105\u0107.
\n4. Unikania konflikt\u00f3w interes\u00f3w. Wed\u0142ug starych przepis\u00f3w, ta sama firma mog\u0142a reprezentowa\u0107 w tej samej transakcji i kupuj\u0105cych i sprzedaj\u0105cych. By\u0142 to oczywisty konflikt interes\u00f3w. Obecnie taka sytuacja mo\u017ce mie\u0107 miejsce tylko wtedy, je\u015bli obie strony wyra\u017c\u0105 na to pisemn\u0105 zgod\u0119.
\n5. Self-Represented Buyers & Sellers. Jest wielu ludzi, kt\u00f3rzy nie chc\u0105 podpisywa\u0107 kontrakt\u00f3w z firm\u0105 brokersk\u0105 – ani kiedy planuj\u0105 sprzeda\u017c, ani kiedy planuj\u0105 zakup. Poprzednio mogli oni liczy\u0107 na porady agent\u00f3w podpisuj\u0105c form\u0119 \u201ecustomer service agreement\u201d, kt\u00f3ra nie gwarantowa\u0142a im pe\u0142nego serwisu, ale zobowi\u0105zywa\u0142a agent\u00f3w do pomocy tym ludziom i traktowania ich (w teorii) jako potencjalnych klient\u00f3w.<\/p>\n

Wed\u0142ug TRESA \u2013 ta forma przesta\u0142a istnie\u0107 i albo si\u0119 jest klientem firmy brokerskiej, albo jest si\u0119 okre\u015blanym jako self-represented. Czyli \u201egood luck!\u201d. Taki status bycia bez w\u0142a\u015bciwej reprezentacji ma mn\u00f3stwo minus\u00f3w, o kt\u00f3rych warto wiedzie\u0107. Je\u015bli kto\u015b w procesie nieruchomo\u015bci wybra\u0142 opcj\u0119 self-representation, to wi\u0105\u017ce si\u0119 to z innymi prawami i obowi\u0105zkami. Bardzo niewielu kupuj\u0105cych lub sprzedaj\u0105cych podejmuje tak\u0105 decyzj\u0119. Zwi\u0105zane jest z tym znaczne ryzyko.
\nJe\u015bli nie mamy wiedzy i do\u015bwiadczenia potrzebnego do samodzielnego przeprowadzenia transakcji nieruchomo\u015bciami, b\u0119dziemy mieli do czynienia ze sprzedaj\u0105cym lub kupuj\u0105cym, kt\u00f3ry korzysta z us\u0142ug, opinii i porad do\u015bwiadczonego agenta nieruchomo\u015bci. RECO zaleca, by skonsultowa\u0107 si\u0119 z niezale\u017cnym profesjonalist\u0105, zanim zdecydujemy si\u0119 dzia\u0142a\u0107 jako self-represented (kupuj\u0105cy czy sprzedaj\u0105cy). Je\u015bli nie b\u0119dziemy pracowa\u0107 z agentem nieruchomo\u015bci, b\u0119dziemy odpowiedzialni za dba\u0142o\u015b\u0107 o swoje w\u0142asne najlepsze interesy i ochron\u0119 siebie jako strony. Mo\u017ce to obejmowa\u0107 takie zadania jak:
\n– sprawdzenie przepis\u00f3w budowlanych i urbanistycznych,
\n– sprawdzenie potencjalnych nakaz\u00f3w budowlanych,
\n– w\u0142a\u015bciwa wycena nieruchomo\u015bci,
\n– okre\u015blenie, ile faktycznie wynosi cena, jak\u0105 chcemy zaoferowa\u0107 przy kupnie lub ile jeste\u015bmy gotowi zaakceptowa\u0107 przy sprzeda\u017cy,
\n– dzia\u0142ania w sytuacjach konkurencyjnych ofert,
\n–\u00a0 decydowanie, jakie warunki chcemy zawrze\u0107 w ofercie lub umowie kupna i sprzeda\u017cy,
\n– przygotowywanie wszelkich dokument\u00f3w.<\/p>\n

Prosz\u0119 pami\u0119ta\u0107, \u017ce agent nieruchomo\u015bci pracuje dla jednej strony transakcji. Wa\u017cna jest \u015bwiadomo\u015b\u0107, \u017ce agent ma obowi\u0105zek prawny dzia\u0142a\u0107 w najlepszym interesie osoby, kt\u00f3ra go zatrudnia. Warto te\u017c pami\u0119ta\u0107, \u017ce agent musi podzieli\u0107 si\u0119 ze swoim klientem wszystkim, co mu powiemy – a to mo\u017ce nie le\u017ce\u0107 w naszym interesie. Nie chcieli\u015bmy, by przeciwna strona transakcji zna\u0142a:
\nnasz\u0105 motywacj\u0119 do kupna lub sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci,
\nminimaln\u0105 lub maksymaln\u0105 cen\u0119, kt\u00f3r\u0105 jeste\u015bmy gotowi zap\u0142aci\u0107 lub przyj\u0105\u0107,
\nnasze preferowane warunki lub warunki umowy kupna i sprzeda\u017cy.
\nAgent, pracuj\u0105cy dla drugiej strony transakcji nie mo\u017ce:
\n\u015bwiadczy\u0107 nam \u017cadnych us\u0142ug, wydawa\u0107 opinii czy udziela\u0107 porad,
\nrobi\u0107 rzeczy, kt\u00f3re sk\u0142oni\u0105 nas do polegania na jego wiedzy, umiej\u0119tno\u015bciach czy os\u0105dzie,
\nzach\u0119ca\u0107 nas do samoreprezentacji lub zniech\u0119ca\u0107 do wsp\u00f3\u0142pracy z innym agentem nieruchomo\u015bci lub biurem.<\/p>\n

Dowolna pomoc, jak\u0105 oferuje nam agent drugiej strony, nie wynika z jego dobrego serca, lecz:
\n– jest us\u0142ug\u0105 nastawion\u0105 na dobro jego klienta, nie nasze korzy\u015bci
\n– s\u0142u\u017cy najlepszym interesom jego klienta, a nie naszym
\n– ma na celu pom\u00f3c jego klientowi w sprzeda\u017cy lub kupnie nieruchomo\u015bci.<\/p>\n

Obecnie agent musi dostarczy\u0107 formularz informacyjny dla ka\u017cdej osoby, kt\u00f3ra nie ma reprezentacji, przygotowany przez RECO i go wyja\u015bni\u0107, zanim b\u0119dzie m\u00f3g\u0142 w jakikolwiek spos\u00f3b pom\u00f3c. Trzeba potwierdzi\u0107, \u017ce go otrzymali\u015bmy i go rozumiemy, co jednocze\u015bnie oznacza znalezienie si\u0119 na pozycji self-represented.
\nDobra strona tej sytuacji jest taka, \u017ce mamy prawo zmieni\u0107 zdanie. Je\u015bli zaczniemy martwi\u0107 si\u0119 o dokonanie transakcji samodzielnie lub dojdziemy do wniosku, \u017ce potrzebujemy w\u0142asnego agenta, jest proste wyj\u015bcie. Mo\u017cemy zosta\u0107 klientem wybranego biura real estate w dowolnym momencie transakcji.
\nJe\u015bli planuj\u0105 Pa\u0144stwo sprzeda\u017c lub zakup nieruchomo\u015bci, zapraszam do kontaktu. Przeprowadz\u0119 Pa\u0144stwa przez ca\u0142y proces, wyja\u015bni\u0119 nowe przepisy, wynegocjuj\u0119 najlepsz\u0105 cen\u0119 za dom czy mieszkanie, gdy\u017c zawsze stoj\u0119 po stronie moich klient\u00f3w.
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\n<\/strong>W przypadku pyta\u0144 jestem<\/strong>
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.<\/strong>
\nTel. 905-278-0007<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

1 grudnia 2023 r. roku wesz\u0142y w \u017cycie bardzo istotne zmiany, dotycz\u0105ce obrotu nieruchomo\u015bciami w Ontario. Nowy akt prawny, zwany Trust in Real Estate Services…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":175648,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-175594","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175594","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=175594"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175594\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":175649,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/175594\/revisions\/175649"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/175648"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=175594"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=175594"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=175594"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}