{"id":176533,"date":"2024-02-01T11:47:17","date_gmt":"2024-02-01T16:47:17","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=176533"},"modified":"2024-02-01T12:44:16","modified_gmt":"2024-02-01T17:44:16","slug":"jak-sprzedac-dom-kiedy-trwa-buyer-s-market","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2024\/02\/01\/jak-sprzedac-dom-kiedy-trwa-buyer-s-market\/","title":{"rendered":"Jak sprzeda\u0107 dom, kiedy trwa buyer’s market?"},"content":{"rendered":"

Sprzeda\u017c domu to stresuj\u0105ce przedsi\u0119wzi\u0119cie. Szczeg\u00f3lnie kiedy mamy, tak jak obecnie, rynek kupuj\u0105cych. Jeszcze na pocz\u0105tku roku mo\u017cna by\u0142o zak\u0142ada\u0107, \u017ce dom sprzeda si\u0119 w ci\u0105gu tygodnia. Dzi\u015b jest to rzadka sytuacja.<\/strong><\/p>\n

Sprzeda\u017c lub zakup domu to najwi\u0119ksza transakcja, jak\u0105 przeci\u0119tny cz\u0142owiek dokona w \u017cyciu. W chwili obecnej istniej\u0105 obawy przed spadkiem cen, mo\u017cliw\u0105 recesj\u0105 i panuje spora niepewno\u015b\u0107 rynkowa. Wielu potencjalnych kupuj\u0105cych wycofa\u0142o si\u0119 z rynku, wynajmuj\u0105c obecnie zamiast kupowa\u0107, poniewa\u017c ceny wynajmu s\u0105 ni\u017csze ni\u017c koszty utrzymania mieszkania. Czy nale\u017ca\u0142oby wi\u0119c wstrzyma\u0107 si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105 do czasu, kiedy rynek si\u0119 odbuduje i stanie si\u0119 aktywny – jak twierdzi spora grupa ekspert\u00f3w?
\nNiestety, wielu ludzi nie mo\u017ce czeka\u0107 na zmian\u0119 warunk\u00f3w rynkowych. Nowa praca, zmienne okoliczno\u015bci finansowe i inne wydarzenia \u017cyciowe nie pozwalaj\u0105 na to. Na szcz\u0119\u015bcie sprzeda\u017c domu w czasie niepewnych warunk\u00f3w rynkowych lub na rynku sprzyjaj\u0105cym kupuj\u0105cym niekoniecznie oznacza katastrof\u0119.
\nIstniej\u0105 sprawdzone strategie, kt\u00f3re mo\u017cemy wykorzysta\u0107, aby z\u0142agodzi\u0107 negatywne skutki zwolnionego rynku. Oto kilka z nich:<\/p>\n

1. Analiza trend\u00f3w i obecnej dynamiki rynku<\/strong>
\nPierwszym, istotnym krokiem jest ocena obecnego rynku nieruchomo\u015bci i zrozumienie, co go nap\u0119dza i co hamuje. Moim zdaniem rynek jest zwolniony, ale wcale nie jest martwy. Ci\u0105gle jest sporo ludzi, kt\u00f3rzy sprzedali nieruchomo\u015bci w szczycie i teraz czekaj\u0105 na w\u0142a\u015bciwy moment zakupu. Owszem, szukaj\u0105 okazji, ale okazje s\u0105 r\u00f3\u017cne dla r\u00f3\u017cnych ludzi. Dla jednych jest to dom do zburzenia w doskona\u0142ej okolicy z wyj\u015bciem na park czy ravine. Dla innych jest to dom po remoncie blisko komunikacji, szk\u00f3\u0142 czy centrum handlowego.
\nZdecydowanie wi\u0119cej kupuj\u0105cych woli domy czyste, zadbane, w dobrym stanie technicznym i w rozs\u0105dnej cenie. I to s\u0105 te zasady, kt\u00f3rymi musimy si\u0119 kierowa\u0107, aby sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107 w obecnym rynku. Musimy by\u0107 przygotowani! Nie zapominajmy, \u017ce do Kanady, a szczeg\u00f3lnie do Toronto i okolic, przybywa ka\u017cdego dnia bardzo wielu zamo\u017cnych imigrant\u00f3w.<\/p>\n

2. Wyb\u00f3r do\u015bwiadczonego i kreatywnego agenta<\/strong>
\nW ka\u017cdym rynku, czy wolnym czy szybkim, agent, kt\u00f3ry b\u0119dzie dla nas pracowa\u0142, jest bardzo wa\u017cny. W rynku, kiedy wszystko sprzedaje si\u0119 szybko i brakuje inwentarza, ka\u017cdy mo\u017ce by\u0107 bohaterem. W\u00f3wczas wiele os\u00f3b pr\u00f3buje nawet swoich si\u0142, nie b\u0119d\u0105c agentem. Tak zwana opcja \u201eFor Sale by Owner\u201d bywa nawet do\u015b\u0107 popularna. Natomiast w obecnym rynku naprawd\u0119 trzeba wiedzie\u0107, co si\u0119 robi.
\nJe\u015bli maj\u0105 Pa\u0144stwo zaufanego agenta, to warto skorzysta\u0107 z jego us\u0142ug. Je\u015bli nie, mo\u017cna zadzwoni\u0107 do kilku, mo\u017ce popyta\u0107 przyjaci\u00f3\u0142 o rekomendacje i zrobi\u0107 wywiad. Warto zapyta\u0107 ka\u017cdego agenta co dok\u0142adnie zrobi, aby wypromowa\u0107 nasz dom i kto b\u0119dzie z nami wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 (niekt\u00f3rzy znani agenci zdobywaj\u0105 zlecenie, a nast\u0119pnie prosz\u0105 m\u0142odszego wsp\u00f3\u0142pracownika o wykonanie ca\u0142ej pracy).
\nUnikajmy agent\u00f3w, kt\u00f3rzy obiecuj\u0105 szybk\u0105 sprzeda\u017c, gwarantuj\u0105 cen\u0119 wy\u017csz\u0105 ni\u017c rynek, a mo\u017ce ju\u017c maj\u0105 kupca. Nie mog\u0105 tego zrobi\u0107. To tylko tania sztuczka, aby zdoby\u0107 listing. Prosz\u0119 wybra\u0107 profesjonalist\u0119, kt\u00f3ry jest oddany swojej karierze i po\u015bwi\u0119ci Pa\u0144stwu czas i energi\u0119. Bez wzgl\u0119du na to, kt\u00f3ry agent znajdzie si\u0119 na tej li\u015bcie, warto si\u0119 upewni\u0107, \u017ce czujemy si\u0119 z nim dobrze i rozumiemy jego styl komunikacji. Nie ma nic gorszego ni\u017c rozmowa i decydowanie o ogromnych sumach z kim\u015b, kto nas nie s\u0142ucha!<\/p>\n

3. W\u0142a\u015bciwa cena<\/strong>
\nBy\u0107 mo\u017ce najwa\u017cniejszym czynnikiem przy sprzeda\u017cy domu w obecnym rynku jest ustalenie w\u0142a\u015bciwej ceny. Je\u015bli b\u0119dzie zbyt wysoka, Pa\u0144stwa dom b\u0119dzie sta\u0142 na rynku, staj\u0105c si\u0119 pokazowym obiektem por\u00f3wnawczym, kt\u00f3ry pomaga sprzeda\u0107 inne nieruchomo\u015bci. Aby ustawi\u0107 w\u0142a\u015bciw\u0105 cen\u0119, sprzedaj\u0105cy potrzebuj\u0105 dok\u0142adnych informacji na temat nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re niedawno zosta\u0142y sprzedane, podobie\u0144stw i r\u00f3\u017cnic mi\u0119dzy tymi nieruchomo\u015bciami a ich w\u0142asnym domem oraz warunk\u00f3w rynkowych w ich spo\u0142eczno\u015bci i typie nieruchomo\u015bci. Je\u015bli zdecydujemy si\u0119 wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 z agentem nieruchomo\u015bci, popro\u015bmy go, jako profesjonalist\u0119, o kompleksow\u0105 Analiz\u0119 Rynku Konkurencyjnego (CMA).<\/p>\n

4. Pierwsze wra\u017cenie cz\u0119sto jest najwa\u017cniejsze<\/strong>
\nI je\u015bli nie jest w\u0142a\u015bciwe, nie b\u0119dzie drugiej szansy. Prosz\u0119 pami\u0119ta\u0107, \u017ce ka\u017cdy dom ma najwi\u0119cej pokaz\u00f3w w ci\u0105gu pierwszych dw\u00f3ch tygodni. Je\u015bli pokaz\u00f3w nie ma, to oznacza \u017ce albo cena jest za wysoka, albo promocja i zdj\u0119cia s\u0105 z\u0142e, bo nie przyci\u0105gaj\u0105 ogl\u0105daj\u0105cych. Niekt\u00f3re domy nadaj\u0105 si\u0119 do pokazywania niemal od razu (po umyciu okien, drobnych przemeblowaniach, itd.), ale s\u0105 i takie, kt\u00f3re wymagaj\u0105 prawdziwych przygotowa\u0144. Cz\u0119sto kosmetycznych, ale czasami trzeba te\u017c wyda\u0107 pieni\u0105dze.
\nZwykle, kiedy spotykam si\u0119 z klientami, przechodzimy przez dom i dyskutujemy, co wymaga napraw. Je\u015bli lista jest bardzo d\u0142uga i kosztowna, czasami warto rozwa\u017cy\u0107 opcj\u0119, w kt\u00f3rej robimy podstawowe porz\u0105dki, a to, co wydaliby\u015bmy na remont, po prostu odejmujemy od ceny wyj\u015bciowej. Wielu kupuj\u0105cych najlepiej reaguje na ni\u017csz\u0105 cen\u0119 i s\u0105 gotowi zrobi\u0107 remont tak, jak lubi\u0105, na w\u0142asny koszt.
\nPod pierwsze wra\u017cenie podpada r\u00f3wnie\u017c staging – czyli serwis polegaj\u0105cy na odp\u0142atnym umeblowaniu i aran\u017cacji wn\u0119trza, cz\u0119sto meblami wynajmowanymi do tego celu. Prosz\u0119 mi wierzy\u0107, w\u0142a\u015bciwy staging jest czasami ta\u0144szy, szybszy i bardziej skuteczny ni\u017c niekt\u00f3re renowacje. Znam kilku \u015bwietnych ludzi, kt\u00f3rych polecam do takiej akcji.<\/p>\n

5. Uporz\u0105dkujmy wn\u0119trze i ogr\u00f3d<\/strong>
\nChc\u0105 Pa\u0144stwo tanim kosztem zwi\u0119kszy\u0107 warto\u015b\u0107 swojego domu? To trzeba wyj\u0105\u0107 pude\u0142ka i zacz\u0105\u0107 pakowa\u0107. Wed\u0142ug profesjonalnych organizator\u00f3w, ka\u017cde pud\u0142o ze zb\u0119dnymi rzeczami, kt\u00f3re jest schowane przed wystawieniem domu na sprzeda\u017c, mo\u017ce doda\u0107 oko\u0142o 500 dolar\u00f3w do warto\u015bci domu. Je\u015bli spakujemy 10 karton\u00f3w, zwi\u0119kszymy warto\u015b\u0107 nieruchomo\u015bci o 5000 dolar\u00f3w Dlaczego? Poniewa\u017c wielu potencjalnych nabywc\u00f3w nie zaakceptuje za\u015bmieconych przestrzeni i prywatnych pami\u0105tek. Zamiast skupia\u0107 si\u0119 na tym, ile \u015bwiat\u0142a wpada do pokoju rodzinnego, ci nabywcy zwracaj\u0105 uwag\u0119 na zdj\u0119cia rodzinne, kolekcje figurek i sterty dokument\u00f3w podatkowych na stole do kawy.<\/p>\n

6. Profesjonalne zdj\u0119cia<\/strong>
\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 nabywc\u00f3w zaczyna swoje poszukiwania online, a badania pokazuj\u0105, \u017ce zdj\u0119cia s\u0105 najwa\u017cniejszym atrybutem, kt\u00f3ry zach\u0119ca do um\u00f3wienia si\u0119 na ogl\u0105danie domu. Dlatego warto zadba\u0107, aby zdj\u0119cia by\u0142y dobrej jako\u015bci i robione horyzontalnie. Nie telefonem. Jest wiele firm na rynku, wykonuj\u0105cych zdj\u0119cia w bardzo rozs\u0105dnej cenie – i warto skorzysta\u0107 z ich us\u0142ug. Nale\u017cy si\u0119 skoncentrowa\u0107 na g\u0142\u00f3wnych elementach domu, kt\u00f3re b\u0119d\u0105 dobrze wygl\u0105da\u0142y na zdj\u0119ciach.<\/p>\n

7. Zach\u0119ty finansowe<\/strong>
\nW takim rynku, jak mamy, sprzedaj\u0105cy mog\u0105 potrzebowa\u0107 w\u0142o\u017cy\u0107 troch\u0119 swojego kapita\u0142u, aby \u201esprowokowa\u0107\u201d transakcj\u0119. To nie zawsze oznacza obni\u017cenie ceny. Zamiast tego rozwa\u017cmy inne bod\u017ace finansowe, kt\u00f3re mog\u0105 uatrakcyjni\u0107 ofert\u0119. Na przyk\u0142ad zaoferujmy pokrycie wszystkich koszt\u00f3w zamkni\u0119cia transakcji. Chocia\u017c mo\u017ce to oznacza\u0107 kilka czy kilkana\u015bcie tysi\u0119cy dolar\u00f3w z naszej kieszeni, mo\u017ce to r\u00f3wnie\u017c oznacza\u0107 sfinalizowanie umowy bez obni\u017cania ceny sprzeda\u017cy. Inne opcje obejmuj\u0105 op\u0142acenie przeprowadzki, zapewnienie roku dost\u0119pu do us\u0142ug Netflix lub telewizji kablowej albo zaoferowanie telewizora z p\u0142askim ekranem.<\/p>\n

8. Lepszy wr\u00f3bel w gar\u015bci <\/strong>
\nW obecnym rynku otrzymanie oferty cz\u0119sto jest ju\u017c sukcesem. Nie wolno si\u0119 obra\u017ca\u0107, je\u015bli oferta nie jest taka, jak chcemy. Cho\u0107 niska oferta mo\u017ce przygn\u0119bi\u0107, to wci\u0105\u017c jest to jasny sygna\u0142, \u017ce kupuj\u0105cy jest zainteresowany nieruchomo\u015bci\u0105. Warto podtrzyma\u0107 to zainteresowanie do czasu, a\u017c uda si\u0119 przekona\u0107 kupuj\u0105cych, \u017ce oferujemy rozs\u0105dn\u0105 cen\u0119 i warunki.
\nWi\u0119kszo\u015b\u0107 pokaz\u00f3w zwykle odbywa si\u0119 w pierwszych kilku tygodniach od wystawienia domu na sprzeda\u017c, wi\u0119c nigdy nie jest dobrym pomys\u0142em ignorowanie oferty – nawet, je\u015bli wydaje si\u0119 ona wr\u0119cz obra\u017aliwa. Innym powodem jest to, \u017ce oferta w r\u0119ku mo\u017ce zach\u0119ci\u0107 innych nabywc\u00f3w do szybszego dzia\u0142ania.
\nNikt nie chce czu\u0107 si\u0119, jakby co\u015b straci\u0142, wi\u0119c dodanie troch\u0119 presji mo\u017ce sk\u0142oni\u0107 nabywc\u00f3w, kt\u00f3rzy si\u0119 wahaj\u0105, do podj\u0119cia dzia\u0142ania. W ka\u017cdym razie nie ignorujmy oferty w nadziei, \u017ce pojawi si\u0119 co\u015b lepszego. Zamiast tego lepiej by\u0107 aktywnym, inteligentnym i negocjowa\u0107, aby osi\u0105gn\u0105\u0107 lepsz\u0105 cen\u0119 sprzeda\u017cy.<\/p>\n

W ka\u017cdej sprawie dotycz\u0105cej sprzeda\u017cy lub zakupu nieruchomo\u015bci zapraszam do kontaktu.
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\n<\/strong>W przypadku pyta\u0144 jestem<\/strong>
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.<\/strong>
\nTel. 905-278-0007<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Sprzeda\u017c domu to stresuj\u0105ce przedsi\u0119wzi\u0119cie. Szczeg\u00f3lnie kiedy mamy, tak jak obecnie, rynek kupuj\u0105cych. Jeszcze na pocz\u0105tku roku mo\u017cna by\u0142o zak\u0142ada\u0107, \u017ce dom sprzeda si\u0119 w…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":176535,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-176533","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176533","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=176533"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176533\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":176536,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/176533\/revisions\/176536"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/176535"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=176533"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=176533"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=176533"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}