{"id":177435,"date":"2024-02-15T12:12:51","date_gmt":"2024-02-15T17:12:51","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=177435"},"modified":"2024-03-14T14:39:20","modified_gmt":"2024-03-14T18:39:20","slug":"dom-nie-zawsze-idealny-ale-gotowy-do-sprzedazy","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2024\/02\/15\/dom-nie-zawsze-idealny-ale-gotowy-do-sprzedazy\/","title":{"rendered":"Dom nie zawsze idealny ale gotowy do sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

Tydzie\u0144 temu zaj\u0105\u0142em si\u0119 og\u00f3lnym tematem przygotowa\u0144 dom\u00f3w do sprzeda\u017cy, g\u0142\u00f3wnie skupiaj\u0105c si\u0119 na tym, w kt\u00f3re domy warto inwestowa\u0107, a w kt\u00f3re niekoniecznie.<\/strong><\/p>\n

A to ze wzgl\u0119du na lokalizacj\u0119 lub inne zalety, kt\u00f3re sprawiaj\u0105, \u017ce potencjalnym nabywcom bardziej zale\u017cy na dzia\u0142ce, ni\u017c na samym domu.
\nDzisiaj chcia\u0142bym jednak wskaza\u0107 kilka istotnych element\u00f3w, na kt\u00f3re warto zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119, gdy rozwa\u017camy sprzeda\u017c typowego \u201ecookie cutters\u201d. Oczywi\u015bcie, wszyscy wiemy, \u017ce nieruchomo\u015bci sprzedaj\u0105 si\u0119 lepiej, gdy s\u0105 czyste, zadbane, pi\u0119knie pachn\u0105ce, dobrze o\u015bwietlone, a podczas prezentacji w tle gra przyjemna muzyka \u2013 to jest jak oczywista sprawa. R\u00f3wnie oczywiste jest, \u017ce dom, w kt\u00f3rym widoczne s\u0105 na pierwszy rzut oka stare dachy, okna, pod\u0142ogi, przestarza\u0142a kuchnia i zaniedbane \u0142azienki, na pewno przegra z konkurencj\u0105 domu utrzymanego w czysto\u015bci i porz\u0105dku!
\nNo chyba, \u017ce lokalizacja zaniedbanego domu przem\u00f3wi do kupuj\u0105cych potencja\u0142em. Ale tacy kupuj\u0105cy (czytaj: inwestorzy\/deweloperzy) stanowi\u0105 zaledwie 10% rynku. Pozostali nabywcy wybior\u0105 dom czysty i zadbany. Pami\u0119tajmy – dla wi\u0119kszo\u015bci z nich dodatkowe koszty na remonty to po prostu science fiction. Je\u015bli kto\u015b ju\u017c inwestuje 20% w\u0142asnych \u015brodk\u00f3w w nieruchomo\u015b\u0107, to raczej nie posiada kolejnych 50-100 tysi\u0119cy na prace remontowe!<\/p>\n

Dodatkowo, bior\u0105c pod uwag\u0119 ile \u015bredni nabywca musi przeznaczy\u0107 na koszty zwi\u0105zane z zamkni\u0119ciem transakcji, tym bardziej nie zostaje mu du\u017co \u015brodk\u00f3w na kosztowne renowacje. Dlatego, zastanawiaj\u0105c si\u0119 nad sprzeda\u017c\u0105, musimy rozwa\u017cy\u0107 bardzo dok\u0142adnie, czy warto zainwestowa\u0107 znaczne pieni\u0105dze w przygotowanie nieruchomo\u015bci do sprzeda\u017cy, czy po prostu wystawi\u0107 j\u0105 za bardziej konkurencyjn\u0105 cen\u0119 – eliminuj\u0105c konieczno\u015b\u0107 ryzykownych inwestycji.<\/p>\n

Je\u015bli mamy do sprzedania do\u015b\u0107 zwyczajny dom na \u015brednim osiedlu, musimy bardzo rozs\u0105dnie rozwa\u017cy\u0107, jak wydajemy \u015brodki na przygotowanie go do sprzeda\u017cy. Cz\u0119sto najlepszym rozwi\u0105zaniem s\u0105 czysto\u015b\u0107 i estetyka. Takie decyzje (ile i w co zainwestowa\u0107) warto skonsultowa\u0107 z agentem nieruchomo\u015bci, kt\u00f3ry b\u0119dzie wiedzia\u0142, ile mo\u017cna zainwestowa\u0107, aby unikn\u0105\u0107 strat.
\nWszystko sprowadza si\u0119 tak\u017ce do konsystencji. Je\u015bli kto\u015b decyduje si\u0119 wymieni\u0107 kuchenne szafki i postawi\u0107 granitowe blaty, nie mo\u017ce zostawi\u0107 starej, trzydziestoletniej pod\u0142ogi ani u\u017cywa\u0107 starych, przechodzonych urz\u0105dze\u0144. Je\u015bli to ma by\u0107 remont, lepiej go w og\u00f3le nie robi\u0107 i wystawi\u0107 dom za bardziej konkurencyjn\u0105 cen\u0119.
\nNatomiast co warto zrobi\u0107 (tanim sumptem) – to pomalowanie \u015bcian na jasny kolor (\u015bwietnie sprawdza si\u0119 ecru) i usuni\u0119cie z widoku nadmiaru bibelot\u00f3w. Dziesi\u0105tki rodzinnych zdj\u0119\u0107 na \u015bcianach, muszle znad morza, ciupaga z Zakopanego czy meksyka\u0144ski kapelusz to wy\u0142\u0105cznie Pa\u0144stwa osobiste emocje. Na czas ogl\u0105dania domu warto je schowa\u0107, bo nie stanowi\u0105 wspomnie\u0144 potencjalnych kupuj\u0105cych i mog\u0105 wywrze\u0107 na nich jedynie wra\u017cenie chaosu.
\nIstnieje wiele innych aspekt\u00f3w, kt\u00f3re warto rozwa\u017cy\u0107 przy sprzeda\u017cy, ale wymieni\u0119 tylko kilka, niekoniecznie w kolejno\u015bci wa\u017cno\u015bci.<\/p>\n

 <\/p>\n

Lokalizacja.<\/strong> Wp\u0142ywa na to, ile warto zainwestowa\u0107 w dom. Je\u015bli jest to bezpieczna okolica, znana z dobrych szk\u00f3\u0142, \u0142atwego dost\u0119pu do komunikacji i sklep\u00f3w, inwestycja mo\u017ce si\u0119 op\u0142aca\u0107. Jednak je\u015bli okolica idzie w d\u00f3\u0142, nawet z\u0142ote klamki nie pomog\u0105, i nie warto ryzykowa\u0107 przeinwestowania.<\/p>\n

Cena.<\/strong> Dom, kt\u00f3ry jest przeinwestowany w stosunku do okolicy i wyceniony zbyt wysoko, mo\u017ce zaszkodzi\u0107 reputacji s\u0105siednich nieruchomo\u015bci, a tak\u017ce frustrowa\u0107 ich w\u0142a\u015bcicieli. Ceny s\u0105 dynamiczne i podlegaj\u0105 zmianom. Ci, kt\u00f3rzy licz\u0105 na sprzeda\u017c po cenach z czas\u00f3w szale\u0144stwa zakupowego w okresie COVID-19, mog\u0105, niestety, do\u015bwiadczy\u0107 rozczarowania. Obecnie sprzedaje si\u0119 taniej, ale tak\u017ce kupuje taniej.<\/p>\n

Przygotowanie do sprzeda\u017cy.<\/strong> Nie warto wystawia\u0107 na rynek nieruchomo\u015bci, kt\u00f3re nie s\u0105 jeszcze gotowe. Pierwsze wra\u017cenie ma ogromne znaczenie, a braki s\u0105 widoczne od razu. Kupuj\u0105cy rzadko wracaj\u0105 do dom\u00f3w, kt\u00f3re odrzucili na pierwszy rzut oka.<\/p>\n

Czysto\u015b\u0107 i estetyka.<\/strong> Domy zagracone, z brudnymi pod\u0142ogami, zawsze sprzedaj\u0105 si\u0119 gorzej. Kupuj\u0105cy maj\u0105 wiele propozycji do rozwa\u017cenia, a zakup nieruchomo\u015bci to du\u017ca inwestycja \u017cyciowa. Dlatego wa\u017cne jest, aby potencjalny nabywca czu\u0142 si\u0119 jak w swoim w\u0142asnym domu od samego pocz\u0105tku. Przecie\u017c szuka nowego domu, by poprawi\u0107 swoj\u0105 sytuacj\u0119 \u017cyciow\u0105, nie j\u0105 pogorszy\u0107.<\/p>\n

Zmys\u0142y kupuj\u0105cych.<\/strong> Kiedy wchodzimy do domu, nieprzyjemny zapach (brudu, gotowania, papieros\u00f3w czy wilgoci), mo\u017ce natychmiast zniech\u0119ci\u0107 80% os\u00f3b. Zapach ple\u015bni dzia\u0142a wyj\u0105tkowo odstraszaj\u0105co. Wo\u0144 jedzenia mo\u017cna ukry\u0107, ale nie wszyscy s\u0105 tolerancyjni na spraye. R\u00f3wnie\u017c nie ka\u017cdy toleruje zapach zwierz\u0105t domowych, zw\u0142aszcza mokrych ps\u00f3w. By\u0142em kiedy\u015b z klientami w domu, gdzie w\u0142a\u015bciciele gotowali potrawy z koziego mi\u0119sa. Dom przepi\u0119kny, ale nie da\u0142o si\u0119 w nim d\u0142ugo wytrzyma\u0107.<\/p>\n

Drobne usterki.<\/strong> Czasami \u015bmieszne, ale zdarza si\u0119, \u017ce potencjalni nabywcy pokazuj\u0105 mi najmniejsze niedoskona\u0142o\u015bci – takie jak p\u0119kni\u0119cia na betonie w piwnicy czy na naro\u017cnikach \u015bciany. To mog\u0105 by\u0107 sprawy kosmetyczne, kt\u00f3re nie wp\u0142ywaj\u0105 na techniczny stan domu, ale dla kupuj\u0105cych \u201ema\u0142y problem\u201d to jest \u201edu\u017cy problem\u201d. Przygotowuj\u0105c dom do sprzeda\u017cy, warto go pomalowa\u0107 i pozby\u0107 si\u0119 wszystkich takich niedoskona\u0142o\u015bci.<\/p>\n

Staging.<\/strong> Zastosowanie profesjonalnego wystroju wn\u0119trz potrafi zdzia\u0142a\u0107 cuda. Dobry staging mo\u017ce sprzeda\u0107 ka\u017cdy dom, ale niestety, nie jest to super tanie rozwi\u0105zanie.<\/p>\n

Kuchnia jako serce domu.<\/strong> Kuchnia to nie tylko miejsce do gotowania, ale r\u00f3wnie\u017c przestrze\u0144 do sp\u0119dzania czasu z rodzin\u0105 i przyjaci\u00f3\u0142mi. Dobra kuchnia potrafi sprzeda\u0107 dom, wi\u0119c warto j\u0105 zadba\u0107.<\/p>\n

Lokatorzy.<\/strong> Czasem problemem podczas sprzeda\u017cy s\u0105 lokatorzy, kt\u00f3rym nie zale\u017cy na tym, aby dom si\u0119 sprzeda\u0142, poniewa\u017c wtedy strac\u0105 dach nad g\u0142ow\u0105. Niestety, mog\u0105 utrudnia\u0107 prezentacj\u0119 nieruchomo\u015bci, staraj\u0105c si\u0119 odstraszy\u0107 potencjalnych nabywc\u00f3w (zupa z kozy?).<\/p>\n

Do\u015bwiadczeni agenci nieruchomo\u015bci.<\/strong> Skorzystanie z us\u0142ug do\u015bwiadczonych agent\u00f3w znacznie zwi\u0119ksza szans\u0119 na udan\u0105 sprzeda\u017c. Opr\u00f3cz cennych porad dotycz\u0105cych koniecznych poprawek czy inwestycji, kluczowa jest umiej\u0119tno\u015b\u0107 negocjacji. Dzi\u0119ki korzystaniu z sieci agent\u00f3w, ka\u017cda wystawiona nieruchomo\u015b\u0107 ma doskona\u0142\u0105 ekspozycj\u0119.<\/p>\n

Prowizja dla agent\u00f3w.<\/strong> Temat rzeka, ale pytanie sprzedaj\u0105cych cz\u0119sto brzmi: \u201eIle zap\u0142ac\u0119 za sprzeda\u017c?\u201d zamiast \u201eJaki serwis otrzymam?\u201d<\/p>\n

Koszty zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105.<\/strong> Warto sprawdzi\u0107, jakie koszty wi\u0105\u017c\u0105 si\u0119 ze sprzeda\u017c\u0105 – na przyk\u0142ad z wysoko\u015bci\u0105 kary za zerwanie po\u017cyczki hipotecznej. To cz\u0119sty b\u0142\u0105d, pope\u0142niany przez sprzedaj\u0105cych, kt\u00f3rzy bagatelizuj\u0105 ryzyko zwi\u0105zane z przedwczesn\u0105 sprzeda\u017c\u0105.
\nCzasami warto rozwa\u017cy\u0107 oferowanie finansowych zach\u0119t, aby przyspieszy\u0107 sprzeda\u017c. Mog\u0105 to by\u0107 wy\u017csze wynagrodzenie dla po\u015brednika, pokrycie koszt\u00f3w inspekcji czy prawnika. Czasami takie dzia\u0142ania przynosz\u0105 lepsze rezultaty, ni\u017c obni\u017canie ceny.<\/p>\n

Moje uwagi s\u0105 oczywi\u015bcie tylko podstawowe. Ka\u017cdy dom jest inny i wymaga indywidualnego podej\u015bcia do procesu sprzeda\u017cy. Cena, za jak\u0105 uda si\u0119 sprzeda\u0107 nieruchomo\u015b\u0107, zale\u017cy nie tylko od aktualnej kondycji rynku, ale tak\u017ce od wielu innych czynnik\u00f3w. Jednym z kluczowych element\u00f3w jest obecno\u015b\u0107 agenta, kt\u00f3ry potrafi dostrzec potencja\u0142 nieruchomo\u015bci i sugerowa\u0107 konieczne zmiany lub inwestycje.
\nWszystkich Pa\u0144stwa, zamierzaj\u0105cych sprzeda\u0107 wkr\u00f3tce nieruchomo\u015b\u0107 zapraszam na konsultacje i do wsp\u00f3\u0142pracy!
\n\"\"<\/a>Maciek Czaplinski
\n<\/strong>W przypadku pyta\u0144 jestem<\/strong>
\ndo Pa\u0144stwa dyspozycji.<\/strong>
\nTel. 905-278-0007<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tydzie\u0144 temu zaj\u0105\u0142em si\u0119 og\u00f3lnym tematem przygotowa\u0144 dom\u00f3w do sprzeda\u017cy, g\u0142\u00f3wnie skupiaj\u0105c si\u0119 na tym, w kt\u00f3re domy warto inwestowa\u0107, a w kt\u00f3re niekoniecznie. A…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":177437,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-177435","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177435","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=177435"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177435\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":177438,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/177435\/revisions\/177438"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/177437"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=177435"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=177435"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=177435"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}