{"id":252824,"date":"2026-09-18T14:26:26","date_gmt":"2026-09-18T18:26:26","guid":{"rendered":"https:\/\/bejsment.com\/?p=252824"},"modified":"2026-09-23T14:29:11","modified_gmt":"2026-09-23T18:29:11","slug":"koszty-sprzedazy-nieruchomosci-jak-to-jest-z-ta-prowizja","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/2026\/09\/18\/koszty-sprzedazy-nieruchomosci-jak-to-jest-z-ta-prowizja\/","title":{"rendered":"Koszty sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci \u2013 jak to jest z t\u0105 prowizj\u0105?"},"content":{"rendered":"

Niejednokrotnie opisywa\u0142em koszty, zwi\u0105zane z zakupem nieruchomo\u015bci. Dzi\u015b, dla uzupe\u0142nienia tematu, om\u00f3wi\u0119, jakie s\u0105 typowe koszty zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 standardowej nieruchomo\u015bci typu residential.<\/strong><\/p>\n

Sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci to zazwyczaj proces zwi\u0105zany z r\u00f3\u017cnymi kosztami, kt\u00f3re nale\u017cy uwzgl\u0119dni\u0107, planuj\u0105c sprzeda\u017c. Zrozumienie konieczno\u015bci poniesienia tych koszt\u00f3w mo\u017ce pom\u00f3c w przygotowaniu si\u0119 na ewentualne wydatki i unikni\u0119cie nieporozumie\u0144 w trakcie transakcji. Dzi\u015b zajmiemy si\u0119 og\u00f3lnym om\u00f3wieniem najwa\u017cniejszych aspekt\u00f3w finansowych sprzeda\u017cy nieruchomo\u015bci.
\n
\n1. Prowizja dla agent\u00f3w nieruchomo\u015bci<\/strong>
\nPierwszym i zazwyczaj najwi\u0119kszym kosztem, zwi\u0105zanym ze sprzeda\u017c\u0105 jest prowizja dla agent\u00f3w, czyli commission. O jej wysoko\u015b\u0107 pada zwykle pierwsze pytanie, jakie zadaj\u0105 dzwoni\u0105cy do mnie potencjalni klienci. Ma\u0142o kogo ciekawi, jaki serwis i na jakim poziomie oferuj\u0119. Wi\u0119kszo\u015b\u0107 pyta\u0144 mniej wi\u0119cej ogranicza si\u0119 do \u201eile bierzesz za sprzeda\u017c?\u201d. Moim zdaniem kierowanie si\u0119 kryterium \u201ekto da mniej\u201d przy wyborze agenta jest pierwszym krokiem do katastrofy w czasie procesu sprzeda\u017cy.
\nSam proces sprzeda\u017cy nie polega tylko na wype\u0142nieniu kilku formularzy i wprowadzeniu nieruchomo\u015bci na rynek MLS. Jest bardzo wiele r\u00f3\u017cnych spraw, kt\u00f3re powinien ogarn\u0105\u0107 reprezentuj\u0105cy sprzedaj\u0105cego agent i na tym nale\u017cy si\u0119 skoncentrowa\u0107, a nie tylko na konkretnej wysoko\u015bci wynagrodzenia. Kiedy jest gor\u0105cy rynek i sprzedajemy typowy dom na subdivision, sprawa jest prosta. Ale kiedy mamy do czynienia z trudnym rynkiem, jaki jest obecnie, albo z nieruchomo\u015bci\u0105 \u201especjalnej troski\u201d, sprzeda\u017c cz\u0119sto nie jest ju\u017c taka oczywista. Dlatego koncentrowanie si\u0119 na wysoko\u015bci commission zamiast na tym, co agent mo\u017ce zrobi\u0107 dla klienta, jest du\u017cym b\u0142\u0119dem.<\/p>\n

Wysoko\u015b\u0107 tej prowizji jest ustalana podczas podpisywania umowy z firm\u0105 brokersk\u0105 i zwykle wynosi od 4.5% do 6% warto\u015bci nieruchomo\u015bci. Warto jednak zaznaczy\u0107, \u017ce wiele agencji brokerages oferuje ni\u017csze stawki prowizji, aby przyci\u0105gn\u0105\u0107 klient\u00f3w.
\nWielu agent\u00f3w og\u0142asza 1% commission, co w praktyce oznacza, ile b\u0119dzie wynosi\u0142o ich wynagrodzenie za wprowadzenie nieruchomo\u015bci na MLS Listing. Ten 1% nie zawiera wynagrodzenia dla agenta, kt\u00f3ry \u201esprzeda\u201d nieruchomo\u015b\u0107, przynosz\u0105c ofert\u0119 od swoich klient\u00f3w.
\nTypowa prowizja wynosi 4.5% plus HST i jest podzielona mi\u0119dzy firm\u0119 brokersk\u0105, kt\u00f3ra ma listing nieruchomo\u015bci, a agenta reprezentuj\u0105cego kupuj\u0105cego. Typowe wynagrodzenie dla agenta reprezentuj\u0105cego kupuj\u0105cego wynosi zwykle 2.5% + HST od ceny sprzeda\u017cy. Wa\u017cne jest, aby zrozumie\u0107, \u017ce wi\u0119kszo\u015b\u0107 kupuj\u0105cych korzysta z us\u0142ug buyer\u2019s brokers, a koszty zwi\u0105zane z ich wynagrodzeniem s\u0105 pokrywane przez sprzedaj\u0105cego.
\nW pewnych rejonach (na przyk\u0142ad Niagara, Hamilton, Cambridge) wynagrodzenie 2% oferowane dla buyer\u2019s broker jest akceptowalne, ale je\u015bli kto\u015b chce to samo zrobi\u0107 w Brampton, Mississauga czy Toronto, to wielu agent\u00f3w bojkotuje takie listingi i wcale ich nie pokazuje swoim klientom. Nie jest to prawnie dozwolone, ale niestety, praktykowane.
\nWarto doda\u0107, \u017ce wysoko\u015b\u0107 wynagrodzenia jest umowna i czasami, gdy sprzedaj\u0105cy chce bardzo zmotywowa\u0107 swojego agenta, oferowane jest nawet commission 3% lub wi\u0119cej!<\/p>\n

2. Systemy HVAC i Water Softener na kontrakcie \u2013 ukryty koszt, kt\u00f3ry mo\u017ce zaskoczy\u0107<\/strong>
\nTo jeden z tych koszt\u00f3w, o kt\u00f3rym wielu sprzedaj\u0105cych zapomina, a kt\u00f3ry potrafi by\u0107 naprawd\u0119 bolesny. Coraz cz\u0119\u015bciej w domach i mieszkaniach spotykamy si\u0119 z systemami HVAC (ogrzewanie, wentylacja, klimatyzacja), zmi\u0119kczaczami wody (water softener), oczyszczaczami powietrza czy podgrzewaczami wody, kt\u00f3re nie s\u0105 w\u0142asno\u015bci\u0105 w\u0142a\u015bciciela, ale s\u0105 wynajmowane na podstawie d\u0142ugoterminowej umowy (lease\/rental contract).<\/p>\n

Problem pojawia si\u0119 w momencie sprzeda\u017cy. Standardowy kontrakt kupna-sprzeda\u017cy (Agreement of Purchase and Sale) zazwyczaj wymaga, aby te systemy dzia\u0142a\u0142y i zosta\u0142y przekazane kupuj\u0105cemu. Kluczowa jest jednak kwestia w\u0142asno\u015bci. Je\u015bli sprz\u0119t jest wynajmowany, a nie wykupiony, sprzedaj\u0105cy ma dwie opcje:
\na) Wykupi\u0107 sprz\u0119t przed sprzeda\u017c\u0105. Ceny wykupu mog\u0105 by\u0107 horrendalne, cz\u0119sto si\u0119gaj\u0105 kilku, a nawet kilkunastu tysi\u0119cy dolar\u00f3w. Firmy leasingowe kalkuluj\u0105 tutaj utracone zyski przez ca\u0142y okres trwania umowy.
\nb) Przenie\u015b\u0107 umow\u0119 na kupuj\u0105cego. To mo\u017ce jednak stanowi\u0107 problem, poniewa\u017c kupuj\u0105cy nie zawsze chc\u0105 przejmowa\u0107 tego typu zobowi\u0105zania. W dzisiejszych czasach kupuj\u0105cy s\u0105 coraz bardziej \u015bwiadomi i cz\u0119sto \u017c\u0105daj\u0105, aby sprz\u0119t zosta\u0142 wykupiony przed finalizacj\u0105 transakcji. Je\u015bli kupuj\u0105cy nie wyrazi zgody na przej\u0119cie umowy, sprzedaj\u0105cy mo\u017ce by\u0107 zmuszony do jej wykupienia, aby sfinalizowa\u0107 sprzeda\u017c. Dlatego, planuj\u0105c sprzeda\u017c, koniecznie trzeba sprawdzi\u0107 wszystkie umowy na wyposa\u017cenie domu. Weryfikacja, czy sprz\u0119t jest wykupiony, czy wynajmowany i jakie s\u0105 warunki wcze\u015bniejszego rozwi\u0105zania umowy, powinna by\u0107 jedn\u0105 z pierwszych rzeczy do zrobienia. Ten koszt mo\u017ce znacz\u0105co wp\u0142yn\u0105\u0107 na Pa\u0144stwa ko\u0144cowy zysk ze sprzeda\u017cy.<\/p>\n

Na koniec warto pami\u0119ta\u0107 o jednej rzeczy \u2013 wi\u0119kszo\u015b\u0107 tych koszt\u00f3w pojawia si\u0119, zanim jeszcze zobaczymy pieni\u0105dze ze sprzeda\u017cy na koncie. Dlatego, planuj\u0105c sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci, dobrze jest wcze\u015bniej wiedzie\u0107, co mo\u017ce nas czeka\u0107 i gdzie mog\u0105 pojawi\u0107 si\u0119 nieprzyjemne niespodzianki. Zatem, jak zwykle, zapraszam do kontaktu i wsp\u00f3\u0142pracy wszystkich Pa\u0144stwa, kt\u00f3rzy planuj\u0105 sprzeda\u017c domu. Gwarantuj\u0119 bezstresowy i profesjonalny serwis – od udzielenia porad, jak przygotowa\u0107 dom do sprzeda\u017cy, a\u017c do wsp\u00f3lnego wypicia butelki wina, by uczci\u0107 korzystn\u0105 transakcj\u0119.
\nPodsumowuj\u0105c – w praktyce najwi\u0119ksze znaczenie maj\u0105 dwie rzeczy: wyb\u00f3r odpowiedniego agenta oraz dok\u0142adne sprawdzenie wszystkich um\u00f3w, zwi\u0105zanych z wyposa\u017ceniem domu. To w\u0142a\u015bnie na tym etapie najcz\u0119\u015bciej pope\u0142niane s\u0105 b\u0142\u0119dy, kt\u00f3re p\u00f3\u017aniej kosztuj\u0105 najwi\u0119cej.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Niejednokrotnie opisywa\u0142em koszty, zwi\u0105zane z zakupem nieruchomo\u015bci. Dzi\u015b, dla uzupe\u0142nienia tematu, om\u00f3wi\u0119, jakie s\u0105 typowe koszty zwi\u0105zane ze sprzeda\u017c\u0105 standardowej nieruchomo\u015bci typu residential. Sprzeda\u017c nieruchomo\u015bci…<\/p>\n","protected":false},"author":700,"featured_media":252826,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[563],"tags":[],"class_list":["post-252824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-maciek-czaplinski"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/700"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=252824"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":252827,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/252824\/revisions\/252827"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/252826"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=252824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=252824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bejsment.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=252824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}