Zwracaj uwagę na to, czego oczekują inni

Zwracaj uwagę na to, czego oczekują inni

Ludzie lubią, gdy otrzymują to, czego od nas oczekują. Czasami będzie to tylko uważne wysłuchanie tego, co mają do powiedzenia. innym razem prośba o poradę lub pomoc.
Aby dać innym to, czego oczekują, musimy znać ich potrzeby i motywacje, które się zmieniają, w zależności  od danej sytuacji życiowej. Teoria motywacji Masłowa zakłada, że ludzie mają potrzeby wyższego rzędu, dopiero po zaspokojeniu najbardziej elementarnych potrzeb.
W znacznym uproszczeniu możemy przyjąć,  że jeśli ktoś z naszej siatki kontaktów traci pracę, to nasza pomoc powinna polegać na pomocy w znalezieniu pracy, a nie czynieniu wszystkiego, by ta osobna  mogła zapomnieć o swoim problemie.  Przyjrzyjmy się hierarchiI potrzeb Masłowa.
Pierwsze muszą być zaspokojone potrzeby fizjologiczne (pragnienie, głód, seks), następnie mamy potrzebę bezpieczeństwa (schronienie, ubranie), kolejna potrzeba to potrzeba przynależności (związki, społeczność), ptem potrzeba uznania i na najwyższym szczeblu mamy potrzebę samorealizacji.
Przeprowadzone  przez firmę TMI badania wykazały, że wśród czynników najważniejszych dla ludzi pracujących zawodowo znajdują się:
POCZUCIE WAŻNOŚCI WYKONYWANEJ PRACY
SZACUNEK
PRZYNALEŻNOŚĆ DO GRUPY
BYCIE WYSŁUCHANYM
MOŻLIWOŚĆ ROZWOJU
DOBRA PRACA
DOBRE WYNAGRODZENIE
WIEDZA O TYM, CO SIĘ DZIEJE
Dajmy więc innym to, czego potrzebują. W tym celu bądźmy dobrymi słuchaczami  i obserwatorami. Wykorzystajmy swoją inteligencję emocjonalną, starajmy się być pomocni i empatyczni. Pomoc ofiarowana innym, zwraca się dwukrotnie.
NIE GIŃ W TŁUMIE
Przy tworzeniu sieci kontaktów bardzo ważne jest, abyśmy zapisali się w pamięci naszego rozmówcy. Pierwsze wrażenie zwykle jest związane z naszym wyglądem, dlatego zawsze na wszystkie spotkania ubierajmy się schludnie i adekwatnie do charakteru spotkania. Powinniśmy mieć ze sobą zawsze swoje wizytówki, notatnik i dobre pióro. Ludzie biznesu zwracają na tego typu szczegóły uwagę.
To, co powinno nas wyróżniać z tłumu kandydatów, to przede wszystkim osobowość. Jeśli wiemy, że cechuje nas poczucie humoru, nie obawiajmy się wystosowania w stronę naszego rozmówcy, taktownego żartu. Rozmowa w sprawie pracy naprawdę nie musi być bardzo poważna i oficjalna, schematyczna. Czasem niewinna błahostka może zadecydować o tym, czy zostaniemy zapamiętani, czy wzbudzimy sympatię. Spróbujmy potraktować tego typu spotkanie, jako sposobność do rozmowy, a nie jedynie przesłuchanie, na przebieg którego mamy niewielki wpływ.
Pamiętajmy, że oprócz tego, iż posiadamy kwalifikacje na dane stanowisko, ważne jest, w jaki sposób udzielamy odpowiedzi na zadawane nam pytania. Ogromne znaczenie mają wszystkie elementy niewerbalne. Bądźmy dobrymi obserwatorami. Zwróćmy uwagę na sposób wysławiania się, a ponadto starajmy się nie pomijać żadnych kierowanych do nas sygnałów ( wyraz oczu, ton głosu, zachowanie ). Pamiętajmy zawsze o uśmiechu oraz utrzymywaniu kontaktu wzrokowego z rozmówcą, serdeczności, ale również poczuciu własnej wartości i godności.
Bądź dobrym słuchaczem. Interesującym partnerem do rozmów nie jest ktoś, kto jedynie mówi,  ale ktoś kto potrafi słuchać!
UŻYJ SIŁY ODPOWIEDNICH KONTAKTÓW
Sieć kontaktów zwykle jest bardzo różnorodna. Ludzie mają różne osobowości, zawody i zainteresowania, dlatego pamiętajmy, aby na bieżąco uzupełniać dotychczas zebrane informacje na temat każdej osoby. Jednym ze sprawnych sposobów jest zakupienie notatnika typu Rolodex.  Po każdym spotkaniu możemy w łatwy sposób dołączyć informację o osobie, z którą się kontaktowaliśmy.
W przypadku budowania sieci kontaktów zachęcam do stosowania prawa Pareto (80/20), polegającego na tym, że co jakiś czas przeprowadzajmy ewaluację naszych kontaktów.  Najwięcej czasu i energii poświęcamy kontaktom, które się liczą w naszej ścieżce kariery i które najwięcej wnoszą do naszego  rozwoju zawodowego i osobistego.
PODĄŻAJ ZA MARZENIEM
Przeprowadż analizę tego, co działa:jak to mówią – „Zanim wypiszesz receptę, postaw diagnozę” .  Jeśli do tej pory nie mamy żadnej pracy, to proponuję przeprowadzić bardzo wnikliwą i uczciwą analizę podanych poniżej obszarów:
Oceń w skali 1-10, w którym miejscu aktualnie się znajdujesz..
 AKCEPTUJĘ SIEBIE.
ROZUMIEM, ŻE MUSZĘ SIĘ ROZWIJAĆ POPRZEZ NAUKĘ.
UCZĘSZCZAM NA KURSY I SZKOLENIA.
DOSKONALE ZNAM SWOJE MOCNE STRONY I SZCZEGÓLNE UZDOLNIENIA.
WIEM, W KTÓRYM KIERUNKU ZMIERZAM.
MAM DOBRE PORTFOLIO
ZNAM WYMAGANE NA WYMARZONE STANOWISKO KOMPETENCJE
MAM KILKA RODZAJÓW CV
MAM DOBRĄ PREZENCJĘ.
MAM PRZYGOTOWANY SWÓJ PLAN ROZWOJU ZAWODOWEGO
REALIZUJĘ OPRACOWANY WCZEŚNIEJ PLAN DZIAŁANIA
NALEŻĘ DO KLUBÓW BIZNESOWYCH
JESTEM CZŁONKIEM WIELU ORGANIZACJI
UMIEM FORMUŁOWAĆ SWOJE MYŚLI
JESTEM INTERESUJĄCĄ OSOBĄ
ZNAM ZASADY DOBREGO WYCHOWANIA
ORGANIZUJE PRZYNAJMNIEJ TRZY SPOTKANIA DZIENNIE
CZYTAM PRASĘ I LITERATURĘ
WIEM, CO DZIEJE SIĘ  W MOJEJ BRANŻY
 
 Teraz przeanalizuj luki, ustal priorytety i przygotuj plan dzialania z datami.
eqtrainer.ca