Promocja i Marketing – Media
Promocja i Marketing – Media
Bez względu na to, czy książka jest wydana przez wydawnictwo, czy przez nas samych, praca autora nie kończy się wraz z wydaniem książki. Jeśli chcemy zostać zauważeni pośród setek tysięcy innych wydawanych publikacji, to musimy nasze dzieło także sami promować i to na wiele sposobów. Marketing szeptany jest jedną z lepszych form promocji i dlatego wieść o naszej książce rozsyłamy jak najwcześniej, nawet w momencie decyzji napisania jej.
Autor ma kilka narzędzi i sposobów do wykorzystania w promocji. Jednym z nich jest oczywiście internet. Możemy sami założyć stronę internetową i zacząć sprzedawać zarówno książkę w wydaniu elektronicznym, jak i drukowaną. Jeszcze tańsza wersja promocji, to założenie swojego darmowego bloga. Niemniej jednak należy wziąć pod uwagę fakt, że jest to opcja niezwykle czasochłonna i wymagająca dużej dyscypliny. Dopiero po jakimś czasie możemy liczyć na to (jeśli nasz blog jest faktycznie wartościowy i dobrze stargetowany), że czytelnicy kupią naszą książkę. Jednakże przy stosowaniu tego rozwiązania trudno jest liczyć na to, że jakiś wydawca „wyłowi” naszą perełkę i zechce nas publikować.
Z doświadczenia wiem, że dużo korzystniejsze jest wydrukowanie samemu nakładu przynajmniej 1000 egzemplarzy i rozprowadzenie książki w największych punktach księgarskich. Możemy wtedy sprzedaż wspomóc dodatkowymi działaniami marketingowymi, jak blogi, strony internetowe i księgarnie elektroniczne.
Księgarnie internetowe umożliwiają klientom dostęp do zasobów bez wychodzenia z domu, proponują wygodny sposób zamawiania książek, realizują zlecenie błyskawicznie. Obecnie oprócz książek tradycyjnych coraz częściej sprzedaje się także audiobooki (tzw. książki mówione) czy e-booki (książki w formie elektronicznej). Do niezwykle popularnych księgarni internetowych dla pozycji napisanych w jyku polskim należą:Merlin.pl, Gandalf, Booknet.net.pl, Lideria.pl, PWN, eLib.pl, Virtualo, Zaczytani.net czy SELKAR.pl.
Jednak najskuteczniejszą formą sprzedaży jest napisanie dobrego artykułu, podpisanego naszym imieniem i nazwiskiem z odnośnikiem do naszej książki. Artykuł może być po prostu streszczeniem naszej książki opisującym jakiś aspekt dziedziny, w której jesteśmy ekspertami. Inny artykuł może być analizą porównawczą tego, o czym piszemy i jak inni widzą ten temat oraz jak różne są interpretacje jednego zjawiska.
Za jedną z najbardziej efektywnych strategii w procesie nie tylko pisania, ale także dalszej promocji książki i naszej własnej osoby, uważam, zbudowanie sieci zainteresowanych – networkingu.
W tym celu powinniśmy zapisać się do odpowiednich klubów, ugrupowań i zrzeszeń. Powinniśmy docierać do najlepszych ekspertów i od nich czerpać wiedzę i szukać inspiracji. W dobie internetu, e-maili, Skype’a wszystkie potrzebne kontakty oraz informacje możemy zdobyć siedząc przy biurku. Jak wspomniałam wcześniej, autor powinien być aktywny w swojej społeczności. Powinien być członkiem jak największej ilości organizacji w swojej specjalności.
Media
Nawet kiedy mamy wydawcę, jest mało prawdopodobne, aby wydawca reklamował książkę na skalę krajową. Zwykle wydawnictwo korzysta ze swojego stałego kanału dystrybucji. Jeśli chcemy zdobyć większy rozgłos, sami musimy trochę nad tym popracować i rozesłać notatkę prasową do jak największej ilości dziennikarzy. Wielu z nich zignoruje tę informację, ale jeśli książka i temat są interesujące, prawdopodobnie dziennikarze zgłoszą się do nas sami.
Po raz kolejny mogę podać przykład z własnego doświadczenia. Wysłałam notatkę drogą elektroniczną o napisanej przeze mnie książce Get Hired on Demand. Następnego dnia zgłosił się do mnie bardzo znany i ceniony dziennikarz kandyjski David Chilton, przeprowadził wywiad i napisał w Toronto Sun bardzo obszerny artykuł na temat mojej książki. Bardzo go cenię, nie tylko za to, że napisał o zaletach mojej ksiażki, ale za to, że wykazał się profesjonalizmem i przedstawił dokładną analizę mojego stanowiska w sprawie wielokulturowości w Kanadzie.
Komunikat prasowy powinien być napisany stylem, jakim pisane są wiadomości, a nie teksty reklamowe, ponieważ odbiorcą informacji są przedstawiciele prasy, a nie czytelnik. Podkreślamy, co jest najważniejsze i cenne w książce, a dziennikarz będzie rozwijał tekst jeśli zechce kontynuować.
Komunikat prasowy możemy przygotować podczas pisania książki. Ma on zachęcić dziennikarzy do napisania artykułu o naszej książce i o nas. Jest to sztandarowa część Public Relations. Fenomen polega na tym, że pomimo, iż taki komunikat prasowy jest jawnie stronniczy, to jednak czytelnik ma wrażenie, że książka musi być ważna i pożyteczna, skoro napisan o niej w prasie.
Wszystkie takie wzmianki mają podobną strukturę. Elementy, które stanowią strukturę komunikatu prasowego to:
- Nagłówek – headline; służy do zwrócenia uwagi dziennikarza i ogólnie podsumowuje wiadomość komunikatu.
- Data (w nagłówku komunikatu) – dateline; zawiera miejsce i datę, w którym ma się odbyć wymienione wydanie książki.
- Wstęp – introduction; pierwszy akapit komunikatu prasowego podaje odpowiedzi na pytania: Kto, Co, Kiedy, Gdzie, Dlaczego i Jak.
- Rozwinięcie – body; dalsze wyjaśnienia, statystyki, pochodzenie lub inne informacje związane z komunikatem. Generalne informacje dotyczące spraw, pochodzenia lub wydarzeń firmy, organizacji lub osoby indywidualnej wystosowującej komunikat prasowy.
- Zakończenie – close; w północnej Ameryce, tradycyjnie stosuje się znak “-30-“, który pojawia się zaraz po rozwinięciu, ale przed danymi kontaktowymi wskazując dziennikarzom koniec komunikatu. Współcześnie jednak częściej możemy znaleźć symbol przedstawiający trzy krzyżyki “###”. W innych krajach, stosuje się słowo „end” lub po prostu „koniec”.
- Dane kontaktowe – Media Contact Information; imię i nazwisko, numer telefonu, adres e-mail.
Tekst dziennikarski musi być obiektywny, dlatego powinien być pisany w trzeciej osobie. Dlatego też, nie używamy zwrotów typu: „moim zdaniem”, „jak sądzimy” itp. Należy też unikać wszelkich określeń wartościujących, eliminować zbędne przymiotniki i przysłówki (np. „nieoceniony”, „wspaniały”, „super”). Ponadto zaleca się zwięzłość i operowanie konkretami. Krótka notatka jest zazwyczaj atrakcyjniejsza – jej przeczytanie i ocena nie zabiera dziennikarzowi zbyt wiele cennego czasu.
Warto też pamiętać o tym, że krótkie zdania i akapity łatwiej przyciągną uwagę odbiorcy, niż wielokrotnie złożone konstrukcje składniowe. Należy tak dobierać słownictwo, by było ono zrozumiałe dla przeciętnego czytelnika – w tym celu trzeba niekiedy zrezygnować z terminologii fachowej na rzecz wytłumaczenia zagadnienia prostszym językiem.
Notatka powinna być ciekawa i zainteresować czytelnika (a wcześniej dziennikarza). Trzeba zatem tak pisać, by informowanie nie ograniczało się do tworzenia nudnych, sztampowych i przewidywalnych zdań. Ma przy tym kolejno odpowiadać na pytania: Kto?Co? Kiedy? Gdzie? Jak? Dlaczego?
Na końcu należy dodać, że mamy profesjonalne zdjęcie okładki oraz autora. To często motywuje dziennikarza do umieszczenia artykułu.
Grażyna Grace Tallar – międzynarodowy ekspert w dziedzinie inteligencji emocjonalnej oraz Self-Public Relations; trener, coach; eqtrainer.ca